金融危機類碩士論文開題報告,與眾望:洞燭先機相關論文范例
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提前進行了國際領先的技術升級,在金融危機中并沒有受到多少閃失反而拓展了更多市場的楊林山,琢磨出“一塊窗簾布開不了店”的道理,開始做沙發、做終端,把“行業內的品牌”做成“老百姓的品牌”.
眾望控股集團董事長楊林山的家紡江山坐落在余杭崇賢鎮320國道旁,整潔、干凈的現代化廠區,背靠一片
320國道是一條貫穿中國南北的重要國道,起點上海,終點云南瑞麗,全程3695公里.正是經過這條國道,楊林山的眾望布藝開始北上上海,越過大洋,打進美國乃至全世界市場.
在采訪中自稱“愿意做布做一輩子”的楊林山,麾下的眾望現在已是中國馳名商標、浙江省名牌產品、浙江省最具成長性中型企業,以及歐洲DECOSIT俱樂部成員(高端企業俱樂部)成員,如今的眾望正在以每年50%的增長率上升.
“在2008年、2009年的時候,依舊生意很忙！”他告訴《小康?,財智》記者,眾望等一系列余杭家紡品牌之所以能在金融危機中逆勢增長,原因得益于“這些老總們思路都很清晰,紡織行業雖然苦,但每一個都在專心做主業,專心于自己的細分行業市場”.
“余杭的家紡老板們基本沒有人去投資房地產,每一個幾乎都是在埋頭企業里,100%的進口設備、更新技術.而這一點早在金融危機前就已是崇賢鎮的一個特點鮮明的傳統.”楊林山如是評價自己周遭的同行.
事實上,這一點便是楊林山自己的寫照.
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1994年,眾望控股的前身??杭州眾望布藝有限公司成立.當時的總經理楊林山就以獨到的戰略眼光在全國第一個提出了“布藝”概念.聲稱“要把藝術的元素織到布中,來提高產品的附加值”.這一個后來被證明的確是引領了中國家紡行業從量的擴張轉變到質的提升的先進理念,在當時就得到國家紡織總會的高度贊賞.
而楊林生當然也更明白,說出這樣的狂語必須更要以現實的實力作支撐.在接下來的一年,楊林生又以70萬元購買了原余杭沾橋鄉絲綢廠.從此,他開始決心在陳舊的機器、破損的廠房上構建新的天地.
1998年,眾望進行第一次大規模技術改造,將原來的老式織機更換為新式國產劍桿機,以提升生產水平,1999年,第二次大規模技術改造,當時就購買了比利時畢加諾進口設備10臺,進一步提升了生產能力和產品品質,2003年,第三次大規模技術改造開始,引進比利時CRARMA系列48臺,2006年第四次技術改造時,一年就花費3500萬從美國和歐洲引進“面料后整理設備”進一步提升品質.
楊林生告訴《小康?,財智》記者,截止目前,僅就提花機而言,眾望一個企業就引進了比利時、法國最新技術的提花機110臺,達到了世界上單一品種最多.
初步統計,在技術升級方面,眾望投資達2億多元,最貴的一臺機器就達250萬元人民幣.而正是因為有了比較過硬的技術,眾望才能夠保證良好的品質,2002年起,眾望被評為杭州市著名商標,2003年又獲“浙江省名牌”榮譽稱號.公司產值超億元,綜合經濟實力在全國同行中名列前茅,以“眾望”為品牌的產品暢銷國內市場,并遠銷歐美、中東、南非、東南亞等國家和地區.
“很多事情,到金融危機時再變化已經來不及了.”回顧2008年的金融危機,楊林生認為,在危機前的技術升級是重中之重,“眾望海量的訂單基本沒有丟失,很大原因就是因為提前升級了,和國外的頂端公司的技術差距不大,所以能維持,并在調整后逆勢增長.”
當然,面對金融危機的影響,楊林生也在就海外市場的變化進行調整.
眾望的家紡面料過去70%出口美國.意大利更是原創之源.消費大國則是美國,“市場在哪里,我們就往哪里去.美國不可質疑地是我們長期銷售的目的地.”楊林山頓了頓,鄭重地說.
但是,金融危機爆發之后,美國市場訂單銳減,同時,美國國內爆發罷工,很多產業工人,要求政府限制中國紡織品出口,經常一張幾十萬的訂單,就此黃掉.2008年,眾望在美國市場的銷量劇降30%以上,進行市場轉移,已經勢在必行.
危機之后,楊林山開始把調整市場的目光投向了新興的中東、俄羅斯等市場.分散市場,以分擔風險.剛開始,訂單都不大,后來,訂單逐步增多,總量也逐步持平,乃至到現在,又開始增長.
據介紹,根據中東消費者的喜好,“眾望布藝”新開發了六七百種帶金色、金 印花圖案的面料,在去年10月份迪拜家紡展覽會上一炮打響.目前,眾望布藝在中東市場所占的出口份額已由原來的5%上升到20%.最近,公司正在迪拜籌劃開設分公司.
而目前,在眾望的海外市場中,歐洲和中東市場占70%,美國市場占30%,改變了過于依賴美國市場的弊端.
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同時,眾望正籌劃買下美國一家知名家紡企業,將其設計和銷售全部收歸囊中,在國內進行終端銷售.而以前只做貿易,中間差價全部被外國商家賺走了,眾望出口一米布,只賣4美元,而在美國市場上,卻賣到了8美元,價格翻了一倍,利潤流失嚴重.
在調整海外市場的同時,楊林山也琢磨出“一塊窗簾布開不了店”的道理,開始新一輪轉型升級.嘗試開店做沙發、做終端,把眾望從“行業內的品牌”做成“老百姓的品牌”.
“簡單說就是,從過去的一塊布(面料)變成沙發布,再變成沙發,再去開店.”楊林生說.
楊林山認為,轉型有兩個方面:一個是終端,一個是設計.“下個月我們還要去美國請專業的設計師,年薪100萬元人民幣就為請一個人.”
他介紹,讓自己的企業走出去與國際接軌,培養自己的專業化家紡設計師,創造出的產品不僅要在設計手法上和國際接軌,也要在設計意識上和國際接軌.“而國內的家紡業需要加強相互合作,才能拓寬家紡產品在國際市場上的競爭力,提升產業集群本身的層次,從而促進產業鏈的全面延伸與整合.”
楊林山特別強調設計水平的提升.目前,眾望50%的產品,是客戶提供的設計,另外的50%,才是自主設計,在未來,眾望將主要以自我設計為主.而為此,眾望對其設計團隊進行了大規模的改造,下個月,將以100萬的年薪,請一個美國設計師.
同時,眾望未來還將區分歐洲和美國市場,歐洲市場請歐洲設計師,美國市場請美國設計師.
對此,楊林山認為,長期的文化積淀,是短期內難以改變的.“很多大山里的孩子,剛出來,沒有奢侈的習慣,碰到高檔酒店都不敢進去.”楊林山做了一個形象的比喻.國外由于生活水平比較高,幾代人都對于家居文化有比較強的鑒賞能力,這點非國內可比.楊林山曾帶團隊去法蘭克福參觀,結果回來后大家都說不出人家設計好在哪里,因為整體的基礎太差,積淀不夠.
而對于設計師來說,這種文化積淀非常重要.“很多國外的設計師,平時是坐在自己的游艇里,在縱情山水中,突然來了靈感,而中國的一些設計師,則坐在辦公室的格子里,哪里來的靈感”楊林山一直存在這個疑問.
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