原標(biāo)題：集美全力開(kāi)拓多元化經(jīng)營(yíng)格局
集美的多元化道路還在探索階段，但必須肯定的是，這才是發(fā)展的必然方向。
集美家居在今年正式更名為集美控股集團(tuán)，這預(yù)示著集美正式走上了多元化發(fā)展之路。作為京城家居賣(mài)場(chǎng)龍頭企業(yè)的掌舵人，趙建國(guó)深知企業(yè)多個(gè)拳頭并出的意義。“固守賣(mài)場(chǎng)當(dāng)然是最安逸的發(fā)展方式，但我就是不知足。要為集美開(kāi)拓出更廣闊的發(fā)展之路。”雖然，趙建國(guó)含蓄地表示，多元化經(jīng)營(yíng)還在探索階段。但是，其家居、國(guó)際貿(mào)易、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)三足鼎立的布局，已經(jīng)開(kāi)始凸顯效益。
多元化發(fā)展是必由之路
每次采訪趙建國(guó)，總能感受到無(wú)盡的活力和正能量。這個(gè)生于上世紀(jì)50年代的企業(yè)總裁，當(dāng)年是改革開(kāi)放的弄潮兒，現(xiàn)在仍然走在時(shí)代前端，其迸發(fā)出的新想法，甚至讓記者這些80后、90后都覺(jué)得大膽。“正是因?yàn)槲矣羞@種敢想、敢做、敢拼的勁頭，集美才能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。”
說(shuō)到家居行業(yè)以至集美的未來(lái)，趙建國(guó)直言，那一定在企業(yè)的多元化發(fā)展中。在采訪開(kāi)始之前，趙建國(guó)就在分別洽談高科技項(xiàng)目和風(fēng)投項(xiàng)目。在他看來(lái)，現(xiàn)在的傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)形式，適合于中國(guó)急速的城市化建設(shè)進(jìn)程，但隨著這個(gè)進(jìn)程的降溫，以及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的光環(huán)會(huì)逐漸暗淡。另外，由于首都功能的定位，要求企業(yè)向高科技、低能源消耗、高回報(bào)的方向靠攏，這也要求家居大賣(mài)場(chǎng)退居其次。
基于這個(gè)論斷，集美早在兩年前便開(kāi)始布局多元化發(fā)展。“集美現(xiàn)在走了三步棋。”首先是傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)。其次是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。紅酒、橄欖油、水系列，趙建國(guó)構(gòu)建的養(yǎng)生產(chǎn)品板塊現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展得風(fēng)生水起。第三個(gè)部分是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。趙建國(guó)直言，這還在探索階段。另外，集美還在思索如何與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)接軌。“家居賣(mài)場(chǎng)怎樣才能做好O2O，將客流引入賣(mài)場(chǎng)，讓消費(fèi)者盡快落單，為商戶爭(zhēng)取更大的效益，搶奪更大的市場(chǎng)。”
集美控股遠(yuǎn)不止是家居賣(mài)場(chǎng)
今年，集美已更名為控股集團(tuán)，這預(yù)示著集美正式走入多元化發(fā)展之路。集團(tuán)旗下集美家居、集美國(guó)際貿(mào)易、集美地產(chǎn)三大板塊對(duì)外是開(kāi)疆拓土的三只鐵拳，內(nèi)部也進(jìn)行合理競(jìng)爭(zhēng)。談到集美如今的多元化發(fā)展形勢(shì)，趙建國(guó)表示：“其實(shí)我們也在艱苦的探索、試驗(yàn)。到底哪條路走得通，我們也沒(méi)有足夠的把握。日后哪一板塊回報(bào)率高、路更寬。我們就會(huì)向哪個(gè)方向傾斜。”
在百姓的心目中，集美是家具建材行業(yè)的代表，開(kāi)始做國(guó)際貿(mào)易、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，總有不務(wù)正業(yè)之嫌。但趙建國(guó)從來(lái)都沒(méi)把集美囿于家居圈。“集美是家居賣(mài)場(chǎng)，我們是服務(wù)業(yè)，本質(zhì)上做的是商業(yè)地產(chǎn)。”
對(duì)于目前的三個(gè)板塊的發(fā)展方向，趙建國(guó)也做了詳細(xì)的解釋。對(duì)于國(guó)際貿(mào)易中的養(yǎng)生產(chǎn)品，趙建國(guó)一直有一個(gè)夢(mèng)，就是搜索全世界的一流產(chǎn)品砍掉中間環(huán)節(jié)，拿一手價(jià)，讓老百姓用最少的錢(qián)即享受到最好的產(chǎn)品。而且，這類(lèi)產(chǎn)品更適合在網(wǎng)絡(luò)上推銷(xiāo)，極大地縮短了與消費(fèi)者之間的距離。“如果這個(gè)夢(mèng)實(shí)現(xiàn)了，集美真正的轉(zhuǎn)型就開(kāi)始了。”房地產(chǎn)項(xiàng)目趙建國(guó)則認(rèn)為由于城市化進(jìn)程還在推進(jìn)，該產(chǎn)業(yè)在最近十年之內(nèi)還會(huì)有長(zhǎng)足進(jìn)步，不會(huì)降溫，因此還有潛力可挖。至于傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)，趙建國(guó)表示，現(xiàn)在要做的就是鞏固現(xiàn)有的賣(mài)場(chǎng)，將業(yè)務(wù)做精做細(xì)，繼續(xù)向下挖掘潛力，提升品質(zhì)，更加適合百姓的消費(fèi)需求。
消夏購(gòu)物季開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)先河
5月20日，集美家居舉行發(fā)布會(huì)，宣布將從6月20日至7月19日，舉辦為期一個(gè)月的集美家居燦爛一夏——首屆消夏狂歡購(gòu)物季。該活動(dòng)融合搖滾音樂(lè)、美食廣場(chǎng)、水上嘉年華以及家居購(gòu)物為一體，打造北京南城最具影響力的夏季狂歡盛會(huì)。
據(jù)介紹，6月20日至7月19日舉辦的“集美家居燦爛一夏——首屆消夏狂歡購(gòu)物季”活動(dòng)以夏日搖滾音樂(lè)會(huì)為主體，融合美食廣場(chǎng)、水上嘉年華、家居購(gòu)物等板塊，在娛樂(lè)基礎(chǔ)上加入營(yíng)銷(xiāo)元素，讓二者雙向互補(bǔ)，創(chuàng)造共贏。該活動(dòng)將形成集美大紅門(mén)、定慧橋、盧溝橋、北苑、水屯、燕郊六店聯(lián)動(dòng)，夏季大促，以端午小長(zhǎng)假為開(kāi)端，將通過(guò)線上搶券、聯(lián)單返現(xiàn)、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等多種形式為顧客帶去真正實(shí)惠。
雖然目前家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)已經(jīng)不再局限于五一、十一這樣的傳統(tǒng)節(jié)日，但如集美家居這般將娛樂(lè)與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，并將促銷(xiāo)季拉長(zhǎng)為一個(gè)月時(shí)間的還屬罕見(jiàn)。圣華家具執(zhí)行總裁葛永明認(rèn)為，集美的做法開(kāi)創(chuàng)了家居行業(yè)的先河。“一個(gè)月作為一個(gè)促銷(xiāo)季，時(shí)間更長(zhǎng)。可以持續(xù)地為商戶引來(lái)客流。同時(shí)，集美本身的品牌相應(yīng)加上賣(mài)場(chǎng)大力推廣，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的影響力也十分巨大。”作為商戶，葛永明表示，現(xiàn)在家具市場(chǎng)并不算紅火，品牌最迫切的需要就是賣(mài)場(chǎng)將客流引進(jìn)來(lái)。“只要有了客流，再加上我們自己的促銷(xiāo)，就不愁銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了。”非同家具董事長(zhǎng)喬印軍表示，此次活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是非常有新意的，能結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)主流消費(fèi)人群的消費(fèi)觀念，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，既提升了賣(mài)場(chǎng)的文化品位同時(shí)又帶動(dòng)了人氣，促成了銷(xiāo)售。此次活動(dòng)，在滿足了80后、90后這部分人群的購(gòu)物需求的同時(shí)又可讓大眾欣賞優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)會(huì)，尤其這次活動(dòng)充分地運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)思維，將線上搶券、聯(lián)單返現(xiàn)、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等多種形式為顧客帶來(lái)真正意義上限時(shí)優(yōu)惠。
與其他促銷(xiāo)形式相比，商戶們顯然更推崇集美促銷(xiāo)季這樣的策劃。曾經(jīng)爆破營(yíng)銷(xiāo)在京城非常火爆，確實(shí)也能帶來(lái)短時(shí)間的效益。“比如三天時(shí)間有的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額能過(guò)億。但是這樣將消費(fèi)者的消費(fèi)能力集中消耗了，在此之后的幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，可能都會(huì)過(guò)得比較慘淡。”葛永明形容集美的本次活動(dòng)“是細(xì)水長(zhǎng)流”，可以讓商戶和消費(fèi)者都得到更大的實(shí)惠。喬印軍也認(rèn)為，舉辦這次活動(dòng)會(huì)給入駐集美的眾多家具和建材品牌帶來(lái)客觀的效益及宣傳品牌，為商戶爭(zhēng)取更多的客戶群體。
辦音樂(lè)節(jié)豐富南城文化生活
據(jù)介紹，集美舉辦的搖滾音樂(lè)節(jié)演出將從端午節(jié)開(kāi)始，接下來(lái)周六日每天三場(chǎng)。記者不禁發(fā)問(wèn)，集美一向給人的感覺(jué)就是樸實(shí)、親民，怎會(huì)選擇舉辦如此風(fēng)格不搭調(diào)的活動(dòng)。
趙建國(guó)解釋?zhuān)@么做一是南城缺少文化生活，同時(shí)也能活躍集美人的生活狀態(tài)。當(dāng)然作為商人，最大的考慮還是為賣(mài)場(chǎng)引流。“現(xiàn)在消費(fèi)的主流是80后、90后，搖滾正是他們的喜好。所以我們就抓主要矛盾。”據(jù)介紹，在音樂(lè)節(jié)期間，集美商戶也會(huì)同時(shí)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋消費(fèi)者。
時(shí)下，各大家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)接近常態(tài)化，已經(jīng)不滿足固定的節(jié)日促銷(xiāo)，但多是在價(jià)格和禮品上下功夫。像集美這種舉辦音樂(lè)節(jié)的還比較少見(jiàn)。趙建國(guó)表示，集美在為商戶引流上做了更深層次的準(zhǔn)備。首先是打造團(tuán)隊(duì)、組建聯(lián)盟，給商戶更大的促銷(xiāo)補(bǔ)貼。其次是全力提升了展員的整體素質(zhì)，提升銷(xiāo)售技巧。最后就是在O2O商城上下更大的功夫，實(shí)現(xiàn)線上引流，線下落單。
