16：08，沖破1億

最終，富安娜天貓平臺以1.18億元的成績，蟬聯(lián)天貓雙11家紡類目銷冠榜單前三，成為這場全球狂歡節(jié)日中的贏家，展示出強大的品牌力量。

每一次爆發(fā)的背后，必然有著各種力量的匯聚。在雙11正式開戰(zhàn)之前，富安娜的各種戰(zhàn)略謀劃早已打響。圍繞產品、渠道、服務多維度，富安娜進行了一系列的組合創(chuàng)新營銷策略。

榮耀收官：1.18億佳績，優(yōu)化商品布局爆款表現(xiàn)搶眼

數(shù)據(jù)顯示，截止11月11日23:59:59，富安娜雙11天貓總銷量突破1.18億元，繼續(xù)蟬聯(lián)TOP榜。今年取得的好成績，首先在于整體商品結構優(yōu)化及主推爆款的提前布局。

我們觀察到，為了提升10.20—11.10天貓雙11預售期間的產出，各大商家都祭出花樣繁多的預售促銷手法，吸引消費者支付定金，搶先鎖定錢包。富安娜今年也加強了預售的力度，預售商品備貨占比提升至47%，品類豐富亮點多多，付定金即可抽取大獎，共有6檔深受女性喜愛的熱門禮品，重點單品搶先支付定金還有額外立減優(yōu)惠，最終預售產出占到整體業(yè)績的49%以上。

主推爆款規(guī)劃方面，富安娜強勢印花套件品類依然表現(xiàn)亮眼，純棉套件\\艷冠群芳系列大賣17032套，名列天貓純棉印花套件榜前茅;鎮(zhèn)店明星款純棉磨毛套件\\魅色傾國延續(xù)熱賣勢頭，斬獲17812套的銷售業(yè)績，位居全店銷量榜首。

今年雙11，富安娜在商品結構上強化了芯類商品，占比提升到46%，特別加強了中高端羽絨商品備貨的SKU數(shù)量和深度，滿足線上消費者日益提升的消費需求。在高、中、低各個價格段位，都加碼了羽絨商品的爆款布局，材質、填充物都有看點，貨量充足，輔以針對性的推廣資源，最終羽絨品類產出1622萬元，成為重要的業(yè)績支撐。

全球好貨吸睛：走遍全球原產地，只為匠造好睡眠

富安娜之所以可以連續(xù)6年蟬聯(lián)天貓雙11銷冠榜，除了9年老店積累的龐大客戶群之外，高品質的產品本身始終是驅動富安娜熱銷的核心。2017年，為了打造更適合東方人睡眠的枕頭和更用“芯”的環(huán)球羽絨新品，富安娜走遍南北半球，從熱帶雨林的泰國到極寒之地的冰島，環(huán)球五國的尋源之旅，實地考察原材料材質并與當?shù)貎?yōu)質供應商簽約，力求在每一個細分維度打造出引領行業(yè)的精品。

第一站：泰國，親赴泰國南部乳膠黃金產區(qū)，探尋乳膠品質;第二站：波蘭，探訪森林潔凈好絨;第三站：遠赴俄羅斯，搜羅雪域暖絨;第四站：匈牙利，采擷浸泡在溫泉中的白金羽絨;第五站：冰島，尋味冰火之國，深扒愛意暖絨。

通過這五大尋源之旅，富安娜為中國消費者找到了有著“鉆石被皇”之稱的冰島雁鴨絨被。冰島雁鴨數(shù)量稀少，全球僅20萬只左右，一只雁鴨一年能產生的雁鴨絨僅有25克，采集100個雁巢才能制成1床被子，全球一年的產量僅2000條左右，品質出色稀貴無比，富安娜更以高等級的真絲色織提花面料包裝，堪稱傳家之寶。

今年雙11預售期間，富安娜特別推出了全球好貨會場，將這些來自世界各地的優(yōu)質商品匯聚，以驕人品質和雙11特供的親民價格成為吸引眼球的利器。

全面擁抱新零售業(yè)態(tài)：160家線下門店同步狂歡

作為擁有2000余家線下網點的家紡行業(yè)領導品牌，富安娜一直在積極探索打破線上線下購物邊界，為消費者創(chuàng)造更便捷、更放心的購物方式。早在馬云提出新零售概念之前，富安娜已經在全渠道營銷上探索了3年時間。從2013年開始，富安娜家紡就把O2O作為公司的一項重點，通過調整產品結構、優(yōu)化渠道布局、跨境大家居領域等方向來拓展公司的業(yè)務。

2017年富安娜雙11全面擁抱新零售業(yè)態(tài)，O2O狂歡專場繼續(xù)覆蓋線下門店，篩選出電商客戶群排名在前TOP10的重點省市地區(qū)的160家門店參與預售狂歡。讓用戶享受價格狂歡的同時，還能在線下親身看、摸、問，全面了解產品品質。

除此之外，今年預售期間，富安娜公司在內部還大力推出員工分銷政策，引爆全公司5000多的銷售熱情，人人參與推廣，個個都是分銷商，發(fā)動身邊的親朋好友買買買，收割了一批新的社交零售成果。

用戶體驗至上：服務升級，全面引入菜鳥物流

為應對雙11過后的發(fā)貨爆倉問題，富安娜全面與菜鳥物流展開合作，利用大數(shù)據(jù)管理，實現(xiàn)合理備貨，優(yōu)化庫存，物流提速。在富安娜五大生產物流基地(深圳龍華、江蘇常熟、四川南充、湖北陽新、廣東惠東)與菜鳥物流的雙重保障下，必給消費者帶來更快捷的購物體驗。

同時，富安娜公司內部積極動員起來，各級領導干部、辦公室職員都投入到物流支援的隊伍，大干一周，務必保證所有包裹在11月20日24:00前發(fā)出。