一、主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)
數(shù)據(jù)四舍五入，查看更多財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)>>
二、主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成分析
三、前10名無(wú)限售條件股東持股情況
前十大流通股東累計(jì)持有：52772.14萬(wàn)股，累計(jì)占流通股比：60.72%，較上期變化：292.31萬(wàn)股，截至2017年06月30日股東人數(shù)43155，同比上期變化：0.58%。 名稱 持有數(shù)量(萬(wàn)股) 占總股本比例(%) 增減情況(萬(wàn)股) 林國(guó)芳 31939.67 36.75 不變 陳國(guó)紅 14825.60 17.06 不變 深圳市富安娜（002327）家居用品股份有限公司-第1期員工持股計(jì)劃 1786.92 2.06 不變 國(guó)信證券股份有限公司 897.30 1.03 179.30 中國(guó)人壽（601628）保險(xiǎn)股份有限公司-分紅-個(gè)人分紅-005L-FH002深 672.70 0.77 -49.94 華潤(rùn)深國(guó)投信托有限公司-景林豐收證券信托 634.10 0.73 不變 華潤(rùn)深國(guó)投信托有限公司-景林穩(wěn)健II號(hào)證券投資集合資金 544.97 0.63 不變 興業(yè)國(guó)際信托有限公司-興享進(jìn)取景林1號(hào)證券投資集合資金信托計(jì)劃 515.52 0.59 新進(jìn) 中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托有限公司-睿遠(yuǎn)景林1期證券投資集合資金信托計(jì)劃 506.98 0.58 40.55 中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司-分紅-個(gè)人分紅 448.38 0.52 不變 較上個(gè)報(bào)告期退出前十大股東有 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司-易方達(dá)瑞惠靈活配置混合型發(fā)起式證券投資基金 393.12 0.45 退出
四、分紅送配方案情況
2017年上半年，如同年初預(yù)測(cè)一樣，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然持續(xù)低迷，情況錯(cuò)綜復(fù)雜，不容樂(lè)觀，整體仍處在低速增長(zhǎng)的調(diào)整期。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已悄然進(jìn)入新拐點(diǎn)階段，經(jīng)濟(jì)增速換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期和前期政策消化期，這使得我們面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更趨復(fù)雜，挑戰(zhàn)來(lái)自增長(zhǎng)減速和結(jié)構(gòu)調(diào)整，來(lái)自內(nèi)部和外部等多個(gè)方面，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中不確定性、不平衡性和脆弱性凸顯。整體大家居行業(yè)，也隨經(jīng)濟(jì)總體走勢(shì)從快速發(fā)展期向行業(yè)震蕩調(diào)整期轉(zhuǎn)變。伴隨著外部消費(fèi)環(huán)境的變化和行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變動(dòng)，我國(guó)家紡業(yè)正處在結(jié)構(gòu)性調(diào)整階段，總體低速前行。在這種調(diào)整期階段，行業(yè)將面臨重新洗牌。在同樣以傳統(tǒng)渠道為主體，中低端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格重疊，產(chǎn)業(yè)融合度低下的情況下，從表象上看，增長(zhǎng)乏力，面臨巨大的行業(yè)震蕩，其實(shí)，這是行業(yè)盤(pán)整的必然表現(xiàn)。可以預(yù)見(jiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，渠道細(xì)分、消費(fèi)群體細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分將會(huì)進(jìn)入一個(gè)全新階段，區(qū)域割據(jù)將是中型規(guī)模企業(yè)的趨勢(shì)，線上、線下之爭(zhēng)會(huì)更加激烈，線上線下融合會(huì)成就部分走在前面的企業(yè)；行業(yè)跑馬圈地式的外延渠道擴(kuò)張模式將讓位于新時(shí)期下的精耕式發(fā)展，而這對(duì)于中低端定位的家紡企業(yè)將是非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。那些沒(méi)有解決內(nèi)外部問(wèn)題的企業(yè)，慢慢消亡，騰出市場(chǎng)容量，使一些有著明確目標(biāo)，清晰戰(zhàn)略思維方式，內(nèi)部管理到位的企業(yè)，快速填補(bǔ)市場(chǎng)份額，可以預(yù)見(jiàn)的是，線下渠道的萎縮已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，不會(huì)再有更大的實(shí)體店倒閉潮出現(xiàn)，企業(yè)對(duì)于終端的深耕將是決定企業(yè)生存空間的決定因素。但近些年來(lái)，隨著我國(guó)居民收入的不斷提高，對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提高，家居品類的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)也愈發(fā)明顯，消費(fèi)頻率也正在發(fā)生改變。越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、面料的選擇、保健功能等等方面均提出了其個(gè)性化的要求。從主品牌定位上，公司始終堅(jiān)持差異化的中高端品牌路線，錯(cuò)開(kāi)中低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)地帶，通過(guò)高質(zhì)量和原創(chuàng)藝術(shù)設(shè)計(jì)的商品贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，以品牌附加值保持公司持續(xù)的增長(zhǎng)力。同時(shí)，公司還推出了不同風(fēng)格不同目標(biāo)顧客定位的子品牌，在一定程度上，對(duì)主品牌的定位起到了彌補(bǔ)作用，從而進(jìn)一步降低在行業(yè)波動(dòng)時(shí)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)考慮帶來(lái)的影響。另一個(gè)方面，公司不斷完善企業(yè)內(nèi)部管理，通過(guò)流程優(yōu)化組織扁平，以貼近終端市場(chǎng)，精耕每一個(gè)門(mén)店。主動(dòng)通過(guò)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提前做好渠道的優(yōu)化布局。一方面淘汰了一批經(jīng)營(yíng)績(jī)效差的店柜，另一方面，主動(dòng)抓住目前的實(shí)體店鋪空置的良機(jī)，不斷開(kāi)拓更大體量更佳體驗(yàn)的旗艦店，為OTO的布局鋪墊基礎(chǔ)。其次，在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)仍停留在家紡品類的時(shí)候，公司即已開(kāi)始圍繞家居生活軟裝配飾部分進(jìn)行品類開(kāi)發(fā)和投入，并在行業(yè)內(nèi)率先推出家居配套產(chǎn)品。通過(guò)這些高頻次到店的家居小件商品的引入，帶動(dòng)顧客到店頻率的不斷提升，從而保障門(mén)店穩(wěn)定的客流。全屋藝術(shù)美家配置的子品牌“富安娜美家”業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)。標(biāo)志著公司從原來(lái)的品類生產(chǎn)零售商轉(zhuǎn)型向家居生活整體解決方案的提供者，跨向一個(gè)更大的藍(lán)海市場(chǎng)。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)公司的發(fā)展動(dòng)力將會(huì)更加強(qiáng)勁。公司在2017年的戰(zhàn)略規(guī)劃中，進(jìn)一步明確了以藝術(shù)為核心，家紡與家具為兩翼的一體兩翼發(fā)展戰(zhàn)略。公司始終堅(jiān)持主業(yè)不動(dòng)搖，堅(jiān)守原創(chuàng)藝術(shù)設(shè)計(jì)的工匠精神，在保持公司持續(xù)發(fā)展增長(zhǎng)的同時(shí)，更注重公司的長(zhǎng)期性發(fā)展規(guī)范。專注于以家為核心的業(yè)務(wù)橫向拓展和縱向跨越，旨在為顧客提供更具藝術(shù)品位的居家生活方式。從傳統(tǒng)的家紡床上用品到方抱、坐墊、毛浴巾、毛毯等一系列的小件家居配飾，再到家居服、家居包、絲巾等女性居家生活用品，再到以美家為核心的全屋藝術(shù)美家配置，我們始終堅(jiān)定不移的在為顧客創(chuàng)造一種家居美學(xué)的感動(dòng)。在新時(shí)代新趨勢(shì)新情況下，需要通過(guò)新思維新方法新動(dòng)力來(lái)面對(duì)目前國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在如今消費(fèi)行為的變化背景下，結(jié)合信息碎片化、消費(fèi)分流、實(shí)體店精細(xì)運(yùn)營(yíng)、個(gè)性化需求等特點(diǎn)，需要零售企業(yè)進(jìn)行思想的轉(zhuǎn)變，方法的更新，管理的細(xì)化，才能在行業(yè)震蕩調(diào)整中贏得更大的先機(jī)。在此思路下，2017年下半年，公司將圍繞深入推進(jìn)和完善全屋藝術(shù)美家配置新業(yè)務(wù)、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、新媒體新?tīng)I(yíng)銷的創(chuàng)新、終端門(mén)店品牌升級(jí)、物流供應(yīng)鏈升級(jí)管理以及會(huì)員升級(jí)管理六大戰(zhàn)略來(lái)開(kāi)展。2017年上半年公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.61億元，同比增長(zhǎng)9.1%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2.02億元，比上年同期下降了6.3%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.59億元，比上年同期下降了6.79%。
二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
2017年上半年，公司按照年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃順利實(shí)施多方細(xì)則與推進(jìn)各項(xiàng)計(jì)劃。在面臨嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)零售形勢(shì)下，公司仍堅(jiān)持對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施與執(zhí)行，經(jīng)過(guò)公司全員的努力，最終取得了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，保持了公司平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
富安娜美家“全屋藝術(shù)美家配置”的戰(zhàn)略規(guī)劃作為公司第一大戰(zhàn)略項(xiàng)目，推進(jìn)順利且迅速。廣東惠東產(chǎn)業(yè)基地繼2016年11月份通過(guò)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍購(gòu)得面積為17萬(wàn)平米的第一個(gè)地塊后，2017年6月又再次以網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍的方式獲得剩余5萬(wàn)平米的用地。在富安娜第二次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力執(zhí)行下，分別于年初迅速完成園區(qū)平整、崗位招工、設(shè)備安裝、政府報(bào)批報(bào)建等一系列的準(zhǔn)備工作，于2017年5月份，正式進(jìn)行投產(chǎn)。短短兩個(gè)多月的籌備時(shí)間，惠東產(chǎn)業(yè)基地已達(dá)700人的規(guī)模。德國(guó)豪邁工業(yè)4.0全自動(dòng)家具生產(chǎn)線已經(jīng)安裝完成，并投入生產(chǎn)。員工經(jīng)過(guò)與設(shè)備的磨合后可以達(dá)到熟練使用設(shè)備的程度，惠東產(chǎn)業(yè)基地將成為公司在家具業(yè)務(wù)項(xiàng)目上一個(gè)重要的生產(chǎn)基地，同時(shí)還將承擔(dān)家紡業(yè)務(wù)的生產(chǎn)任務(wù)，為富安娜一體兩翼的戰(zhàn)略發(fā)揮重大產(chǎn)能供應(yīng)作用。2017年6月，位于江蘇常熟富安娜工業(yè)園的家具生產(chǎn)車間也正式投產(chǎn)，德國(guó)豪邁設(shè)備安裝完畢。
產(chǎn)業(yè)基地的第一期目標(biāo)初步建設(shè)完成，為富安娜美家業(yè)務(wù)正式走向家具市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)供應(yīng)基礎(chǔ)。
2017年3月，富安娜美家第一次正式對(duì)外亮相，參加了深圳國(guó)際家具展。本次展會(huì)的主要目的在于向行業(yè)及專業(yè)客戶進(jìn)行美家的形象推廣，展會(huì)取得了十分圓滿的結(jié)果。參展時(shí)間內(nèi)，富安娜美家的展館人潮涌動(dòng)，無(wú)數(shù)觀展人員，包括行業(yè)內(nèi)的同行、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商等，均想一睹富安娜美家風(fēng)采。以至于展覽主辦方出于安全角度考慮，不得不對(duì)富安娜美家展館進(jìn)行限流參觀。眾多觀展者在隔離帶前排起的一條等候長(zhǎng)龍，也成了本次深圳國(guó)際家具展的一道獨(dú)特的風(fēng)景。這也充分證明了，跨界而來(lái)的富安娜美家得到了整個(gè)行業(yè)的期望和認(rèn)可。作為第一次亮相的新生力量，公司的產(chǎn)品憑借過(guò)硬的品質(zhì)，獲得了本次展會(huì)的質(zhì)量環(huán)保獎(jiǎng)。
2017年7月初，公司參加了定制家具行業(yè)最為知名的廣州建筑博覽會(huì)。此次展會(huì)上，公司繼三月展會(huì)亮相后，在四個(gè)月不到的時(shí)間內(nèi)，又一次攜全新的作品亮相于廣州，強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力再一次證明了公司在研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)。本次展會(huì)，富安娜美家依然成為了眾多參展商最為青睞的展區(qū)之一。現(xiàn)場(chǎng)依然人山人海，參觀者無(wú)數(shù)。同時(shí)，本次展會(huì)上，富安娜美家正式限制性啟動(dòng)招商加盟。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)深度洽談加盟意向客戶近600名，其中核心意向和簽約客戶118位。鑒于整體布局的穩(wěn)健推進(jìn)戰(zhàn)略，此次展會(huì)并非大規(guī)模對(duì)外招商，而是限定區(qū)域限定條件的選擇性招商。此數(shù)據(jù)是已經(jīng)超出預(yù)期的計(jì)劃。
2017年下半年，公司將繼續(xù)深入拓展美家業(yè)務(wù)。除部分加盟地區(qū)啟動(dòng)外，同時(shí)，公司還將加大直營(yíng)城市的拓展力量。包括西安、武漢、鄭州、深圳、廣州等在內(nèi)的全國(guó)各大省會(huì)中心城市將成為美家銷售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)拓展對(duì)象，預(yù)計(jì)全國(guó)下半年新增20家富安娜美家超大型旗艦店，實(shí)現(xiàn)第一期的渠道網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略性布局。
在原有的家紡業(yè)務(wù)板塊中，公司將繼續(xù)加大渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，對(duì)于直營(yíng)擴(kuò)大化的戰(zhàn)略在堅(jiān)定不移的實(shí)施中。包括河南鄭州、遼寧沈陽(yáng)以及安徽合肥在內(nèi)的三大北方省會(huì)城市已分別于2016年下半年及2017年上半年收回直營(yíng)。這些重要城市的直營(yíng)化經(jīng)營(yíng)，將為富安娜傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊的快速增長(zhǎng)以及富安娜美家的布局都帶來(lái)極為重大的意義。
為了進(jìn)一步提升終端門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力，在2017年上半年，公司全面啟動(dòng)品牌形象升級(jí)計(jì)劃。截止到上半年，已完成近300家門(mén)店的升級(jí)整改重裝。這一重大舉措和投入，將為富安娜品牌在市場(chǎng)上獲得更高的溢價(jià)空間，通過(guò)品牌形象升級(jí)帶來(lái)的零售升級(jí)，使得公司實(shí)現(xiàn)更高的品牌價(jià)值以及利潤(rùn)空間。
同時(shí)，為提升終端零售，順應(yīng)新時(shí)期新零售的變化，公司積極主動(dòng)的尋求和嘗試新的零售方式。通過(guò)對(duì)于會(huì)員的服務(wù)升級(jí)帶來(lái)零售的升級(jí)，全面貫徹以VIP為核心的經(jīng)營(yíng)理念，建立CRM數(shù)據(jù)庫(kù)。從而為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健良性的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的用戶和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
富安娜始終保持著技術(shù)創(chuàng)新能力不斷提高，以美為核心的業(yè)務(wù)板塊在不斷的向外延伸。2017年5月，公司正式對(duì)外宣布進(jìn)軍服裝行業(yè)，推出時(shí)尚藝術(shù)女裝系列，開(kāi)啟富安娜的第三次創(chuàng)業(yè)。“領(lǐng)域”為主題的服裝發(fā)布會(huì)驚艷四方，各大媒體、微信、微博的傳播達(dá)到了1.3億人次的閱讀、點(diǎn)擊、播放和曝光。在跨界而來(lái)的路上，富安娜不斷在帶給人們更多的驚喜。這一切都是源自富安娜23年持之以恒對(duì)美的挖掘塑造與追求。截止目前，富安娜服裝事業(yè)部已經(jīng)初步組成，首批服裝將于8月份正式投入市場(chǎng)。渠道模式將以跨境電商+電子商務(wù)+組合店+百貨和購(gòu)物中心店為結(jié)合的綜合渠道結(jié)構(gòu)。2017年，將重點(diǎn)解決產(chǎn)品研發(fā)以及生產(chǎn)供應(yīng)、品質(zhì)管控等基礎(chǔ)搭建。預(yù)計(jì)此業(yè)務(wù)將于2018年下半年正式開(kāi)始發(fā)力。
電子商務(wù)在2017年上半年繼續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，本年度重點(diǎn)加強(qiáng)了商品的爆款策略，集中商品供應(yīng)，加大應(yīng)季產(chǎn)品的研發(fā)制造。同時(shí)，緊緊抓住重要的電商活動(dòng)契機(jī)。在今年上半年的京東6.18以及唯品會(huì)活動(dòng)中均實(shí)現(xiàn)數(shù)倍超越歷史數(shù)據(jù)的業(yè)績(jī)。從而對(duì)于電子商務(wù)的整體達(dá)成和超預(yù)期增長(zhǎng)提供有力的保障。
基于公司在新業(yè)務(wù)板塊上的投入，以及直營(yíng)擴(kuò)大化渠道策略和全國(guó)大型旗艦店布局的前提下，公司在資金的投入上十分巨大。因此，公司在整體以創(chuàng)業(yè)為主題的文化下，進(jìn)一步加強(qiáng)成本控制，加強(qiáng)全員成本意識(shí)，通過(guò)管理舉措和激勵(lì)機(jī)制，讓每一個(gè)部門(mén)都成為利潤(rùn)的貢獻(xiàn)體，從每一個(gè)細(xì)節(jié)尋找利潤(rùn)點(diǎn)和成本控制點(diǎn)，會(huì)有效的在后續(xù)經(jīng)營(yíng)中為公司提供更好的發(fā)展幫助。
總而言之，2017年上半年，公司繼續(xù)高歌前行，堅(jiān)定不移的執(zhí)行公司既定的戰(zhàn)略和規(guī)劃，順利實(shí)施并達(dá)成了經(jīng)營(yíng)的預(yù)期，克服了經(jīng)濟(jì)放緩所帶來(lái)的不利影響，實(shí)現(xiàn)了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的持續(xù)增長(zhǎng)。
1、極具差異性的原創(chuàng)藝術(shù)設(shè)計(jì)和獨(dú)特的品牌文化打造
富安娜始終堅(jiān)持原創(chuàng)藝術(shù)設(shè)計(jì)的品牌特色，汲取大自然藝術(shù)靈感，融入時(shí)尚潮流元素，經(jīng)過(guò)藝術(shù)化的夸張與變形設(shè)計(jì)，使得富安娜的產(chǎn)品在家紡行業(yè)始終保持設(shè)計(jì)領(lǐng)先的地位。2017年，富安娜持續(xù)不斷地進(jìn)行新材質(zhì)、新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用。在行業(yè)領(lǐng)先的平網(wǎng)印花技術(shù)方面，富安娜繼續(xù)不斷創(chuàng)新研發(fā)，2017年上半年極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的平網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)數(shù)量又得到了加大，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在皮馬棉、棉麻等面料上大膽創(chuàng)新運(yùn)用，為消費(fèi)者提供更舒適的睡眠寢具。
2、遍布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)和多渠道平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在過(guò)去半年，富安娜繼續(xù)保持在行業(yè)內(nèi)渠道領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。在行業(yè)大部分企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)危機(jī)的時(shí)候，富安娜找到了發(fā)展的機(jī)遇。主動(dòng)通過(guò)渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)直營(yíng)子公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效差的店柜進(jìn)行關(guān)閉。與此同時(shí)，大力度拓展更大面積體量的旗艦店，通過(guò)形象的升級(jí)，為顧客帶來(lái)更好的實(shí)體店購(gòu)物體驗(yàn)。而對(duì)于經(jīng)營(yíng)思路老化、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)停滯不前的加盟商，公司也是主動(dòng)進(jìn)行了優(yōu)勝劣汰，果斷淘汰了一批無(wú)法跟上時(shí)代變化的加盟商。同時(shí)通過(guò)直營(yíng)擴(kuò)大化的方式，將直營(yíng)子公司市場(chǎng)周邊的淘汰加盟商市場(chǎng)進(jìn)行直營(yíng)體系化經(jīng)營(yíng)，并且取得較好的成果。對(duì)于現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)，重視價(jià)值塑造和綜合質(zhì)量，通過(guò)成立終端形象審計(jì)監(jiān)察組，對(duì)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的終端形象進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督、檢查與考核，及時(shí)督促進(jìn)行整改，提高品牌形象，豐富銷售品類，改善店鋪的銷售氛圍，從而提高了單店銷售能力。在商品管理上，加強(qiáng)商品系列化、突出主銷商品、實(shí)行波段供應(yīng)商品計(jì)劃、推進(jìn)配貨制、庫(kù)存控制。過(guò)去一年，電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)力，通過(guò)獨(dú)立的研發(fā)、銷售、生產(chǎn)和物流體系，以多樣的營(yíng)銷推廣策略、豐富的產(chǎn)品線、多元化的線上銷售平臺(tái)、快速的物流反應(yīng)和周到的客戶服務(wù)等措施，成為包括天貓、京東、唯品會(huì)等國(guó)內(nèi)大型平臺(tái)的主力銷售品牌。京東6.18銷售再度突破歷史記錄，保持領(lǐng)先地位，也為公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)提供強(qiáng)有力的推動(dòng)。
3、先進(jìn)的供應(yīng)鏈采購(gòu)管理競(jìng)爭(zhēng)力公司持續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈的周期管理，強(qiáng)化供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，通過(guò)整合全渠道訂單資源，集中采購(gòu)、壓縮采購(gòu)供應(yīng)周期及采購(gòu)供應(yīng)價(jià)。通過(guò)實(shí)施面料周期管理、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)管理等方法縮減公司資金占用時(shí)間；利用市場(chǎng)環(huán)境和集中采購(gòu)對(duì)原料進(jìn)行成本控制；通過(guò)五個(gè)生產(chǎn)基地的供應(yīng)資源整合，加快物料周轉(zhuǎn)速度，降低公司成本，加快產(chǎn)品供應(yīng)速度。未來(lái)惠東工廠將成為新業(yè)務(wù)的孵化基地，建成現(xiàn)代化智能物流庫(kù)，配合渠道推進(jìn)直配門(mén)店，建立以區(qū)域中心為核心的配送模式。過(guò)去一年最新推出的富安娜美家供應(yīng)鏈體系，同樣借鑒了富安娜原有的成功模式，將整體供應(yīng)鏈圍繞訂單去進(jìn)行定制柔性化設(shè)置，實(shí)現(xiàn)對(duì)于個(gè)性化需求的快速反應(yīng)。而在供應(yīng)品質(zhì)上，富安娜始終堅(jiān)持選擇最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商作為合作伙伴。無(wú)論是家紡還是現(xiàn)在的家具，均與行業(yè)內(nèi)排名前列的供應(yīng)商進(jìn)行合作，采用更高品質(zhì)的原材料實(shí)現(xiàn)更高品質(zhì)的商品，真正為消費(fèi)者提供放心消費(fèi)的優(yōu)質(zhì)商品。
4、管理信息系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)
作為行業(yè)內(nèi)首家全面引入全球五百?gòu)?qiáng)采納的德國(guó)SAP的ERP系統(tǒng)，全方面提高了公司物流、資金流、信息流的集成度，加強(qiáng)企業(yè)的計(jì)劃和管理優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化了企業(yè)生產(chǎn)管理銷售的流程，使公司在電子商務(wù)領(lǐng)域飛速發(fā)展的時(shí)代，具有行業(yè)最快的反應(yīng)速度。隨著SAP系統(tǒng)應(yīng)用的深入和數(shù)據(jù)分析能力的加強(qiáng)，公司的生產(chǎn)效率將獲得更大的提升，對(duì)市場(chǎng)的分析和研判也將更為精準(zhǔn)。在過(guò)去一年，富安娜選擇歐寶公司的EPOS系統(tǒng)，再次對(duì)終端門(mén)店管理系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)。通過(guò)新的終端POS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)更健全的終端零售管理，同時(shí)升級(jí)會(huì)員管理體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客更好的服務(wù)。
2017年，繼公司現(xiàn)有深圳龍華家紡生產(chǎn)基地、江蘇常熟家紡生產(chǎn)基地、四川南充家紡生產(chǎn)基地和湖北陽(yáng)新生產(chǎn)基地之后，第五個(gè)產(chǎn)業(yè)基地廣東惠東產(chǎn)業(yè)基地正式投入生產(chǎn)。在鞏固“長(zhǎng)三角”、西南內(nèi)陸、湘楚中原的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高總部所在華南區(qū)的“珠三角”產(chǎn)業(yè)基地實(shí)力。以實(shí)現(xiàn)惠東產(chǎn)業(yè)基地成為富安娜未來(lái)新業(yè)務(wù)項(xiàng)目孵化基地的目的。通過(guò)募投項(xiàng)目生產(chǎn)基地的建設(shè)，提高了自動(dòng)化生產(chǎn)水平，有效地降低了生產(chǎn)成本，提升了競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也充分利用其地理位置，輻射周邊地區(qū)，節(jié)約物流成本，大幅度地提升了供應(yīng)鏈物流的快速流通能力和效率，有效支持了企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。
公司擁有行業(yè)內(nèi)最為優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)，在過(guò)去的發(fā)展中，穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的表現(xiàn)，使得公司持續(xù)在前進(jìn)的道路上領(lǐng)先于同行。公司人才發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)從利益共同體向事業(yè)共同體轉(zhuǎn)變，通過(guò)利用資本市場(chǎng)的平臺(tái)，對(duì)員工進(jìn)行持續(xù)的股票激勵(lì)計(jì)劃。分別已經(jīng)實(shí)施了包括一期原始股、兩期期權(quán)、兩期限制性和一期員工持股計(jì)劃在內(nèi)的六次股票激勵(lì)計(jì)劃。在上市前向內(nèi)部員工發(fā)行了股票，2012年12月30日對(duì)首發(fā)前限售股實(shí)施了解禁，使該部分員工股票得以流通，極大地兌現(xiàn)了激勵(lì)效果。上市后又實(shí)施了兩期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，使激勵(lì)對(duì)象擴(kuò)大到了500多人。2014年公司進(jìn)一步實(shí)施授予完成限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，向公司中層管理人員以及公司認(rèn)定的核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員授予8,849,053股公司股票。此次激勵(lì)對(duì)象共計(jì)250人，有助于公司核心團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)、提高了員工的積極性，并有效地吸引了人才也留住了人才。2015年公司實(shí)施了員工持股計(jì)劃，通過(guò)員工持股計(jì)劃，調(diào)動(dòng)員工參與企業(yè)的積極性。2016年，公司實(shí)施第二期限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，面向公司中高層管理人員以及核心技術(shù)人員授予公司股票，激勵(lì)對(duì)象共計(jì)375人。進(jìn)一步加強(qiáng)了事業(yè)共同體的凝聚力，為企業(yè)在發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中提供有力的人才團(tuán)隊(duì)支持。
四、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施
1、整體消費(fèi)市場(chǎng)可能持續(xù)經(jīng)濟(jì)不景氣的風(fēng)險(xiǎn)
國(guó)內(nèi)目前仍處在供給側(cè)改革的深化時(shí)期，新常態(tài)的低速慢行依然會(huì)讓傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)保持較大的壓力。
而家紡產(chǎn)品的消費(fèi)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣及居民收入增長(zhǎng)放緩及國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣，都將制約床上用品等家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，進(jìn)而對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的獲利能力產(chǎn)生不利影響。但是，公司已預(yù)判到這種影響，提前對(duì)終端門(mén)店、線上平臺(tái)等渠道做了精細(xì)化管理的籌劃，通過(guò)中高端的品牌定位和極具差異化的商品特色，以此實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，克服宏觀經(jīng)濟(jì)的不利因素，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
2、人工成本上漲、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
過(guò)去一年，受國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力市場(chǎng)供求關(guān)系和用工政策的影響，人力成本依然保持持續(xù)上升，尤其在總部所在的深圳，增長(zhǎng)趨勢(shì)較快較高。另外，國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)原輔材料在去年也經(jīng)歷了一輪較大幅度的增長(zhǎng)，且此價(jià)格的波動(dòng)幅度在過(guò)去一年相比較大。由于紡織行業(yè)的主要原材料與全球市場(chǎng)行情、國(guó)家宏觀政策、氣候變化情況等不可控因素聯(lián)系較大，因此存在受此成本價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。另外，加上公司現(xiàn)在已經(jīng)從單一的家紡行業(yè)轉(zhuǎn)向更大的大家居行業(yè)，涉及的采購(gòu)品類更多，涉及到的成本波動(dòng)影響也會(huì)隨之增加。但是公司已經(jīng)通過(guò)將部分生產(chǎn)向西部和中部轉(zhuǎn)移，能充分利用中西部地區(qū)人工豐富、成本相對(duì)不高的優(yōu)勢(shì)，也充分利用其地理位置，輻射周邊地區(qū)，節(jié)約物流成本、提高市場(chǎng)反應(yīng)能力。同時(shí)公司一直積極關(guān)注原材料的價(jià)格走勢(shì)，提前作好應(yīng)對(duì)儲(chǔ)備，并堅(jiān)持與多家原材料供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，形成集中采購(gòu)的訂單，盡可能減少原材料采購(gòu)價(jià)格走高給公司經(jīng)營(yíng)造成的影響。同時(shí)，公司通過(guò)提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、科技含量和附加值來(lái)降低其他方面的制造成本，保證公司的盈利水平。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
家紡行業(yè)整體現(xiàn)在正處在結(jié)構(gòu)調(diào)整期，受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，短期內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)需求暫時(shí)放緩或下降的風(fēng)險(xiǎn)。而且隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，同質(zhì)化不斷出現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)將面臨重新洗牌的風(fēng)險(xiǎn)。從家紡產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上看，中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，需求日益萎縮；而技術(shù)含量高、高附加值的中高檔產(chǎn)品比重偏低，不能滿足城市消費(fèi)者在家紡文化和保健意識(shí)方面的需求，則會(huì)存在被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。但是，公司堅(jiān)持走中高端品牌的道路，開(kāi)發(fā)了不同品種的產(chǎn)品、開(kāi)拓了多個(gè)地區(qū)市場(chǎng)，利用不同品種、不同地區(qū)的商業(yè)周期性時(shí)間上的交替互補(bǔ)來(lái)抵銷行業(yè)波動(dòng)造成的影響。同時(shí)，公司新推出的全屋藝術(shù)美家配置大家居業(yè)務(wù)，能在更大的行業(yè)市場(chǎng)空間中獲得更快的發(fā)展機(jī)會(huì)。憑借同樣極具差異化的家具產(chǎn)品，公司將避開(kāi)在低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以更高品質(zhì)的商品贏得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)結(jié)果。
4、“盜版”和“盜牌”的沖擊風(fēng)險(xiǎn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，網(wǎng)上銷售平臺(tái)的方式也是層出不窮，也給制假售假提供了便捷的渠道。
這在一定程度上，存在對(duì)于公司正常銷售所帶來(lái)的沖擊和影響。家用紡織品行業(yè)技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較低，床上用品十分直觀，新產(chǎn)品、新款式被“盜版”、“仿制”現(xiàn)象比較普遍，導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到侵害，特別是隨著近年電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，線上“盜版”和“盜牌”銷售公司品牌產(chǎn)品的現(xiàn)象愈演愈烈。為此，公司建立專門(mén)的打假部門(mén)，制定公司內(nèi)部打假制度，與第三方專業(yè)調(diào)查技術(shù)公司合作，在過(guò)去一年，通過(guò)工商管理行政途徑，以及采用法律途徑來(lái)嚴(yán)厲打擊“盜版”和“盜牌”現(xiàn)象的不法侵害。另外，我們對(duì)產(chǎn)品的防偽技術(shù)進(jìn)行了新一輪的升級(jí)，同時(shí)，在官方網(wǎng)站及其他官方媒體平臺(tái)上，發(fā)布正品鑒別提示。通過(guò)以上舉措，可以削弱和降低此類行為造成的影響。
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