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富安娜彭明:靠設(shè)計(jì)差異性和技術(shù)突破性沖突重圍

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核心提示：對(duì)于定制行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于定制家具的增長(zhǎng)趨勢(shì)，富安娜進(jìn)入定制市場(chǎng)之前。

??7月8日，素有“亞洲建材第一展”之稱的中國(guó)（廣州）建博會(huì)開幕。作為家居建材行業(yè)的一大盛事，行業(yè)全部一線品牌齊聚于此。在這次展會(huì)上，富安娜帶來(lái)了四個(gè)新的系列：煥變、寫意、源木和童趣。風(fēng)格上既有濃墨重彩的，也有清新淡雅的，充分展現(xiàn)富安娜的綜合設(shè)計(jì)實(shí)力。新浪家居記者采訪了富安娜彭總先生，以下是采訪實(shí)錄：

??富安娜市場(chǎng)部總監(jiān) 彭明

??新浪家居：這次建博會(huì)，富安娜帶來(lái)什么樣的新品參展呢？

??彭明：這次建博會(huì)總共帶來(lái)四個(gè)新的系列，分別是：幻變、寫意、源木和童趣。在整個(gè)展廳的概念館主要展示的就是最具有富安娜獨(dú)特風(fēng)格的幻變系列。幻變系列的產(chǎn)品更加偏重于圖案和色彩搭配，在四個(gè)系列中個(gè)性化和獨(dú)特性是最強(qiáng)的。第二個(gè)系列是寫意系列，在中式圖案元素上增加了一些西方的設(shè)計(jì)元素，使其更顯大氣。第三個(gè)是源木系列，以傳統(tǒng)的各種木紋作為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)藝術(shù)的調(diào)色和紋路再造，形成更為流暢的線條感，色彩上更偏素雅、清淡。最后的童趣系列，則是以卡通畫面作為主要的設(shè)計(jì)元素，形成個(gè)性鮮明的兒童風(fēng)格。三月深圳國(guó)際家具展的時(shí)候，富安娜美家第一次亮相，主要展現(xiàn)的是打破行業(yè)傳統(tǒng)的濃墨重彩風(fēng)格系列，而這次建博會(huì)參展的產(chǎn)品則具備了更多樣的風(fēng)格形式，充分體現(xiàn)富安娜的綜合設(shè)計(jì)能力，無(wú)論是錯(cuò)綜復(fù)雜還是簡(jiǎn)約素雅，都能游刃有余。

??新浪家居：2017年特別多定制家居已經(jīng)成功上市，您應(yīng)該也聽說(shuō)過(guò)，有不少企業(yè)正在往上市發(fā)展，在這個(gè)背景下這么多企業(yè)都往上市發(fā)展，您怎么看今年的發(fā)展?fàn)顩r呢？

??彭明：這說(shuō)明是好行業(yè)，說(shuō)明我們又選對(duì)了。要有這種自信，我們不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是核心競(jìng)爭(zhēng)力是否具備了。富安娜進(jìn)入定制市場(chǎng)之前，早在四年前就開始思考這件事情。這四年時(shí)間我們一直在做兩件事，就是找到自己可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。第一件事是我們從技術(shù)上如何尋找到差異，第二我們從設(shè)計(jì)上能不能有差異。富安娜的家紡從來(lái)不是靠打廣告、做營(yíng)銷噱頭做出來(lái)，富安娜家紡就是靠獨(dú)特的差異性產(chǎn)品和在很多技術(shù)上的領(lǐng)先性取得成功的。在家具這個(gè)全新的領(lǐng)域，富安娜將繼續(xù)以差異化競(jìng)爭(zhēng)力作為企業(yè)最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

??所以我們進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)有兩個(gè)差異點(diǎn)：一是技術(shù)上的突破，實(shí)現(xiàn)了家居面板革命性的突破，將更多的圖案與色彩賦予到家具面板上，而且不需要采用傳統(tǒng)工藝，在圖案?jìng)€(gè)性化和定制化程度上更高，并且可以快速實(shí)現(xiàn)，目前我們是行業(yè)里第一個(gè)這樣做的。而實(shí)現(xiàn)這一技術(shù)的UV數(shù)碼打印設(shè)備是我們自主研發(fā)的，并且為之申請(qǐng)專利，這就是競(jìng)爭(zhēng)壁壘之一。第二是我們的設(shè)計(jì)差異性，整個(gè)展館里面，像富安娜這種設(shè)計(jì)，我相信再找不出第二家。在很多的家居賣場(chǎng)里，如果把品牌的門頭拆掉，你真的不見得會(huì)認(rèn)出來(lái)是誰(shuí)的，但是如果把富安娜美家的門頭拆掉，看到產(chǎn)品你就可以認(rèn)出，這肯定是富安娜的，這就是我們所說(shuō)的設(shè)計(jì)上的差異性。

??而這個(gè)設(shè)計(jì)差異性也是有保護(hù)性的，這是富安娜在家紡行業(yè)沉淀了23年的設(shè)計(jì)靈感，這些圖案元素都是富安娜的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。原來(lái)的家具企業(yè)更多的是拼工藝、拼材質(zhì)、拼空間利用、拼功能，但是現(xiàn)在突然冒出一家拼設(shè)計(jì)的，這就是富安娜的第二大核心競(jìng)爭(zhēng)，而且這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，短期之內(nèi)無(wú)人能夠超越。

??彭明：對(duì)于定制行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們預(yù)測(cè)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間一定是保持增長(zhǎng)的，從目前整個(gè)定制行業(yè)的幾家企業(yè)上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，也是這么證明的。縱向來(lái)看，做家具和房地產(chǎn)是很有關(guān)系的，我們也預(yù)判過(guò)房地產(chǎn)下降會(huì)怎樣，房地產(chǎn)如果下降，第一個(gè)直接影響的是成品家私，成品家私和定制相比，定制是一定呈上升的，目前國(guó)內(nèi)定制在市場(chǎng)的占比只有20%-30%，而在國(guó)外是70%-80%的。成品家私在國(guó)外更多是一些私人豪宅，像別墅、莊園，大多數(shù)人家中，用到的是定制。所以我們可以預(yù)計(jì)，隨著國(guó)人的消費(fèi)觀念，還有年輕人這種個(gè)性化的需求，定制的板塊占比會(huì)越來(lái)越高。如果房地產(chǎn)增長(zhǎng)，可能帶來(lái)更多的增長(zhǎng)。但即使房地產(chǎn)下降的話，由于定制家具的增長(zhǎng)趨勢(shì)，依然還可以保持增速。所以無(wú)論市場(chǎng)怎么變，定制這個(gè)板塊是不會(huì)遇到大的問(wèn)題。我們預(yù)判在未來(lái)定制中，尤其是在家私行業(yè)中，我們未來(lái)的趨勢(shì)是向上走的。