日前，以“逆戰(zhàn)”為主題的提籟雅2014秋冬新品發(fā)布會(huì)在北京懷柔舉行。會(huì)上，在回想起公司2005年引進(jìn)“提籟雅”這一法式家居品牌時(shí)，北京怡蓮嘉美家居用品有限公司董事長(zhǎng)彭善超說(shuō)：“在百花齊放的家紡市場(chǎng)，提籟雅用一種清馨自然的花卉風(fēng)格，將人們帶入輕松、時(shí)尚、浪漫的休閑家居生活中，它以法蘭西文化為底蘊(yùn)，使品牌具備了不可取代的法式DNA。”
如今，在經(jīng)歷了近10年的市場(chǎng)磨礪后，提籟雅的法式韻味變得日久彌新，產(chǎn)品風(fēng)格也更加豐富動(dòng)人。從最初品牌首發(fā)的“藍(lán)調(diào)伊人”、“鄉(xiāng)野香檳”、“尼斯小鎮(zhèn)”到“萊芒湖寫意”、“薩蘭尼庭院”等，均成為了經(jīng)典之作，獲得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的高度認(rèn)可，使品牌的“法式之路”走得浪漫而久遠(yuǎn)。
對(duì)于提籟雅來(lái)說(shuō)，進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)可謂是應(yīng)景而生。近年來(lái)，家紡行業(yè)發(fā)展迅速，眾多家紡品牌紛紛涌現(xiàn)，消費(fèi)市場(chǎng)上家紡產(chǎn)品豐富多彩，琳瑯滿目。為了在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)要位，各廠商亦紛紛采取不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，多方出擊，力求在細(xì)分市場(chǎng)中開辟一片“利潤(rùn)藍(lán)海”。
綜觀近年來(lái)家紡行業(yè)的發(fā)展，法式家紡這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)香餑餑。它以清新、淡雅、浪漫且感性的特質(zhì)令眾多消費(fèi)者，尤其是都市白領(lǐng)們?yōu)橹钌钪裕破鹆艘还蓾饬业姆ㄊ郊壹忥L(fēng)潮，而提籟雅則毫無(wú)疑問(wèn)地成為了這場(chǎng)風(fēng)潮的引領(lǐng)者。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，提籟雅自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，銷售業(yè)績(jī)每年呈50%的復(fù)合增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)傳奇。更值得一提的是，90%以上的提籟雅消費(fèi)者都有重復(fù)消費(fèi)購(gòu)買的記錄。北京怡蓮嘉美公司總經(jīng)理祝恩寧表示：“法式家紡能夠贏得市場(chǎng)的青睞，歸根結(jié)底是它契合了消費(fèi)者的物質(zhì)與精神需求；而提籟雅之所以能夠得到這么快速的發(fā)展，用戶回頭率如此之高，最根本的原因還是品牌具有鮮明的風(fēng)格和獨(dú)特的花色設(shè)計(jì)。”
有別于國(guó)內(nèi)大多數(shù)家紡品牌，提籟雅以法式的優(yōu)雅和浪漫風(fēng)潮傾襲市場(chǎng)，以“花”樣風(fēng)格打破了千篇一律的家紡之境，以獨(dú)特的“個(gè)性”傲然立市，給缺乏創(chuàng)意和靈感的家紡產(chǎn)業(yè)注入了一絲清風(fēng)。“和而不同，雅而不拘”，這種法式的淡然使品牌的每一款產(chǎn)品都具有了擄獲人心的魔力。
“德國(guó)著名詩(shī)人荷爾德林曾在其聞名世界的代表作《人，詩(shī)意的棲居》中說(shuō)過(guò)，‘人充滿勞績(jī)，但還詩(shī)意地棲息于地球之上’，這句話直抵每一位閱讀者的心靈，也成為眾人的追求。”祝恩寧說(shuō)，“細(xì)細(xì)品味，這句話與當(dāng)前日益走俏的返璞歸真的法式風(fēng)潮十分相稱。或許，全人類所追求的‘終極棲息之所’都異曲同工，不過(guò)是在親近自然中獲取恬靜、純真、詩(shī)意的精神感知，不過(guò)是在忙忙碌碌的生活之外找尋心靈的自在舒適，這也無(wú)怪乎法式家紡市場(chǎng)正漸行漸好。”
在繼承了法蘭西文化的同時(shí)，提籟雅也倡導(dǎo)“自然、健康、舒適、清馨”的品牌理念，因此在選材上，提籟雅嚴(yán)格篩選原材料，更多的選擇純天然材質(zhì)，如棉、蠶絲、羊毛、羽絨等；在印染上精選環(huán)保工藝，采用更健康的活性印染工藝等；甚至在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)人員都會(huì)將健康、自然的理念融入其中，選擇最貼合肌膚的純棉面料，采用讓人輕松愉悅的花卉設(shè)計(jì)，使消費(fèi)者在舒適的家居環(huán)境中感受自然。
祝恩寧說(shuō)：“提籟雅人視產(chǎn)品質(zhì)量如自己的眼睛，所有產(chǎn)品都采用了最為嚴(yán)格的工藝標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。例如，在生產(chǎn)工廠，要求工人在進(jìn)行布料、半成品、成品的工序傳遞過(guò)程中，布料以及產(chǎn)品必須平整折疊傳遞，以避免褶皺；為避免布料縮水影響正常使用，所生產(chǎn)的產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)事前的嚴(yán)格縮水試驗(yàn)，并根據(jù)試驗(yàn)結(jié)果，在產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)預(yù)留0.5%~1%的縮水率。我們堅(jiān)信，只有按嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)制作和檢驗(yàn)的產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者的需求。因此，在提籟雅家紡的每一個(gè)專賣店、專柜中，消費(fèi)者都可以得到品質(zhì)如一的產(chǎn)品帶給自己的視覺享受和質(zhì)量保障。”
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，提籟雅還采用了獨(dú)特的A、B、C、D版設(shè)計(jì)，A版為印花版，B版為素色版，值得一提的是，素色的B版也十分具有前瞻性。祝恩寧介紹說(shuō)：“考慮到產(chǎn)品的貼膚性和人們的生活習(xí)慣，我們減少了印花等繁復(fù)的印染程序，使床品更符合塑造人體健康睡眠環(huán)境的需要。C版、D版在午餐枕上的使用，更是增加了產(chǎn)品的延展性和時(shí)尚性。”
此外，為了讓消費(fèi)者的每一分錢都花的物有所值，提籟雅在產(chǎn)品包裝上反其道而行之，采用簡(jiǎn)約的包裝，使消費(fèi)者不必支付額外的包裝費(fèi)用，所節(jié)約的包裝、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)成本都將體現(xiàn)在最佳的價(jià)格中。“當(dāng)然，如果消費(fèi)者需要用于送禮等特殊場(chǎng)合，提籟雅也會(huì)為消費(fèi)者考慮周全，精美的禮品包裝一定能贏得客人的贊許。”祝恩寧說(shuō)道。
如果說(shuō)鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格和精致的制作工藝，助力提籟雅輕松叩開了消費(fèi)者的心門、市場(chǎng)的大門，那么其“管家婆”式的加盟管理、人性化的招商政策無(wú)疑讓其市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部署更加暢通與快速。
據(jù)了解，提籟雅對(duì)于加盟商的服務(wù)支持涵蓋店鋪陳列以及全面持續(xù)的培訓(xùn)支持。公司還有資深的培訓(xùn)師、督導(dǎo)對(duì)加盟商定期進(jìn)行培訓(xùn)，并提出季節(jié)性和主題性的宣傳推廣策劃方案，幫助加盟商迅速打開區(qū)域市場(chǎng)。
對(duì)于品牌未來(lái)的發(fā)展，祝恩寧表示：“經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)沉淀和積累，提籟雅已經(jīng)進(jìn)入到了穩(wěn)定發(fā)展期，但為了保證每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開店的質(zhì)量，我們將會(huì)控制擴(kuò)張速度，每家店都追求精益求精。同時(shí)，積極尋求1+1的合作方式，實(shí)行中國(guó)總部同一城市（個(gè)別城市除外）不發(fā)展新加盟者的政策，充分調(diào)動(dòng)提籟雅資源和加盟商資源的整合，讓加盟商通過(guò)開店能賺到錢，企業(yè)得到發(fā)展。”
目前，提籟雅已在業(yè)內(nèi)擁有了良好的經(jīng)營(yíng)口碑和知名度，并在北京、上海、沈陽(yáng)、深圳等大中城市開設(shè)了200多家專賣店與專柜，在韓國(guó)首爾、中國(guó)臺(tái)灣、加拿大等地開設(shè)了9家專賣店，銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。
祝恩寧表示，下一步，提籟雅將計(jì)劃把中國(guó)市場(chǎng)開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)增至400家，亞太地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)拓展至100家。相信借著這股法式家紡風(fēng)潮，提籟雅這匹家紡市場(chǎng)中的“黑馬”，必將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中飛得更快、跑得更遠(yuǎn)。
