中華建材網(wǎng)訊：剛剛結(jié)束的廣州建博會(huì)，最熱門的展區(qū)莫過于定制家具展區(qū)了，今年的建博會(huì)上群雄逐鹿，各領(lǐng)風(fēng)騷。而定制館最大的特點(diǎn)，就是一大批新生力量的涌入。這里面包括此前專注成品家私的，也有專注某一個(gè)定制品類的，也有上下游的建材和裝修公司，還有跨界而來的。
一時(shí)間，“全屋定制”成為家居建材市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的絕對(duì)寵兒，無論是否真實(shí)做到，先擠進(jìn)這一片大藍(lán)海再說。
全屋定制興起 行業(yè)趨勢(shì)決定未來成敗
之所以使得眾商家紛紛涌入，也著實(shí)是形勢(shì)所迫，發(fā)展所驅(qū)。定制行業(yè)憑借個(gè)性化優(yōu)勢(shì)一掃家居建材業(yè)整體頹勢(shì)，逆勢(shì)上揚(yáng)，在整體家具市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡的時(shí)候，每年保持近30%的增長(zhǎng)。
當(dāng)千軍萬馬踩上這座獨(dú)木橋時(shí)，每一位參加展會(huì)的經(jīng)銷商客戶既感到行業(yè)之興盛，趨勢(shì)之正確，但亦感到濃濃的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。硝煙已然彌漫，大戰(zhàn)即將開啟。在這樣一片競(jìng)爭(zhēng)激烈的新藍(lán)海里，經(jīng)銷商在紛繁復(fù)雜的各路品牌展示秀場(chǎng)中似乎更難抉擇。如何才能把握這樣一個(gè)大趨勢(shì)，乘風(fēng)而上，為自己贏得區(qū)域市場(chǎng)的先機(jī)，創(chuàng)造更大的財(cái)富機(jī)會(huì)，這也是每一位經(jīng)銷商困難的思考點(diǎn)。
不由得，我們想起了中國(guó)市場(chǎng)上幾起沉浮的行業(yè)案例。當(dāng)年白酒行業(yè)興盛之時(shí)，眾商家眾資本也是蜂擁而至。天南地北，到處都是世代相傳的名酒涌現(xiàn)。再看男裝行業(yè)的興盛，也是如此，曾幾何時(shí)，狼爭(zhēng)虎斗出勁霸。再回顧家紡行業(yè)，也是一時(shí)風(fēng)起云涌，各路品牌紛紛扛起家紡大旗。
而之后，白酒打折促銷清貨潮，服裝庫存壓垮多少風(fēng)流人物，家紡品牌洗牌大潮退去。當(dāng)行業(yè)大熱之后，憑借誘人的招商政策獲得一時(shí)發(fā)展之快的企業(yè)，往往因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的創(chuàng)新少，炒作概念的噱頭多，最終因?yàn)橥|(zhì)化的代加工產(chǎn)品而陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)，從而進(jìn)入降低品質(zhì)再降價(jià)的惡性循環(huán)中而被淘汰出局。
防止偽命題 何為真正意義上的全屋定制
在全屋定制大行其道的今天，絕大部分的消費(fèi)者對(duì)于真正的“全屋定制”概念卻不甚明確。傳統(tǒng)套系的開發(fā)，是指企業(yè)將自己開發(fā)的“完整”產(chǎn)品強(qiáng)行推給市場(chǎng)，僅僅基于顧客居室的情況進(jìn)行相應(yīng)的尺寸調(diào)整：定制衣柜、定制廚房、定制衣帽間、定制衛(wèi)浴……大部分集中在局部空間的“定制”服務(wù)上。
而定制服務(wù)升級(jí)的時(shí)代，整體家裝則是將原先“開發(fā)一個(gè)系列多少件產(chǎn)品的做法”切換為“首先構(gòu)筑好標(biāo)準(zhǔn)化的零部件平臺(tái)，然后再加入非標(biāo)構(gòu)件后組合成你想要的任何產(chǎn)品。”這個(gè)平臺(tái)一旦建好，即可引發(fā)蘑菇式模型予以裂變，以有限的零部件數(shù)量實(shí)現(xiàn)無限的組配與輸出，以滿足客戶的多元化、個(gè)性化的需求。
所以，現(xiàn)在絕大多數(shù)企業(yè)推出的全屋定制的概念更大一部分程度還是停留在某一兩個(gè)大品類的空間定制上，并非真正意義上的全屋定制。
作為跨入定制行業(yè)來講，第一個(gè)重要的課題就是如何解決全屋家具配套實(shí)現(xiàn)的問題，其次是搭配設(shè)計(jì)的問題。這對(duì)于企業(yè)來講，不僅要有雄厚的實(shí)力建設(shè)完整的供應(yīng)鏈體系，包括產(chǎn)業(yè)基地。同時(shí)，還需要企業(yè)具備較強(qiáng)的綜合設(shè)計(jì)能力，尤其是對(duì)于自己所提供的全產(chǎn)品系列的搭配，以及后續(xù)快速的產(chǎn)品創(chuàng)新反應(yīng)。這兩個(gè)課題如果不能真正解決，是否真能為消費(fèi)者提供一站式的家居配套解決方案，那就很難講是真正的全屋定制了。\u00A0
未來趨勢(shì) 差異化贏得競(jìng)爭(zhēng)
每一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終都是差異化的競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化只能帶來價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。只有差異化才能贏得更多和更有價(jià)值的市場(chǎng)份額，才能真正擁有話語權(quán)。蘋果就是善于打破傳統(tǒng)的先行者，這種從產(chǎn)品設(shè)計(jì)就開始形成獨(dú)特的差異性競(jìng)爭(zhēng)，使得原本已經(jīng)鞏固的市場(chǎng)局勢(shì)，短短幾年內(nèi)便發(fā)生巨大的改變。
未來，在全屋定制行業(yè)，服務(wù)的差異化和設(shè)計(jì)的差異化，將會(huì)是贏得消費(fèi)者最大的差異點(diǎn)之一。究竟能為消費(fèi)者解決多少的問題，節(jié)省多少的時(shí)間和成本，帶來多少的便利和快捷，將會(huì)是消費(fèi)者最終抉擇時(shí)最為重要的考慮因素之一。而面對(duì)現(xiàn)如今的80、90后消費(fèi)市場(chǎng)，個(gè)性化需求越來越明顯，同質(zhì)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)很難再打動(dòng)他們。他們需要能體現(xiàn)自我的審美、品味和文化的產(chǎn)品。
今年廣州建博會(huì)上，富安娜·美家推出“全屋藝術(shù)美家配制”的服務(wù)概念，是基于“以美為核心”的整屋家裝的空間視覺解決方案的配套定制，涉及的品類包含板式家具、成品家私、布藝軟裝、家紡配飾、瓷磚衛(wèi)浴等五大板塊，這五大板塊基本上含括了目前家居整裝行業(yè)所有品類的總和。在五大板塊中，還涉及到近百個(gè)品類。要實(shí)現(xiàn)這五大板塊中主要品類的生產(chǎn)制造就很困難，更別說整體的搭配設(shè)計(jì)了。所以全屋配制中最為核心的除了提供制作外，就是配套的空間設(shè)計(jì)方案的提供。\u00A0
迄今為止，還沒有一家企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的全屋定制，而這恰恰就是市場(chǎng)的切入口。富安娜·美家精準(zhǔn)地把握住了這一點(diǎn)，在切入這個(gè)行業(yè)之初，就已明確富安娜·美家將以為顧客解決整體美居問題作為其核心經(jīng)營(yíng)定位，提出自己獨(dú)有“全屋藝術(shù)美家配制”服務(wù)特色。
富安娜·美家所強(qiáng)調(diào)的設(shè)計(jì)絕非是單一產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，而是基于整個(gè)居室空間的協(xié)調(diào)搭配設(shè)計(jì)能力。這種設(shè)計(jì)理念的信心源自于富安娜在家紡行業(yè)沉淀多年，一直堅(jiān)持的整體配套設(shè)計(jì)原則。以差異化的風(fēng)格以及全屋空間、提供全品類的配套搭配設(shè)計(jì)，成為整體家居方案的解決者 。
差異化個(gè)性定位的富安娜·美家，為消費(fèi)者提供整體配套設(shè)計(jì)及制作的解決方案，真正讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式的輕松美居夢(mèng)想。
（原文標(biāo)題：富安娜·美家：“以美為核心”的家裝視覺 解決配套定制）
