“過去人們穿衣可分兩類，一為錦衣，一為布衣。錦衣為有錢和做官所穿，布衣為普通百姓所穿。”在凌蘭芳看來，今天的絲綢理應(yīng)回歸其高貴的服裝和家紡用品地位，否則就是糟蹋了“纖維皇后”，而中國絲綢品牌與國際大牌相比，差距至少三四十年。

沿湖州市南街而行，與市河交匯處，有一間“歡莎”店面，周圍的景致是“小橋流水人家”，絲綢之路大廈即抬頭可見。或許是集團(tuán)公司董事長(zhǎng)凌蘭芳希望每次進(jìn)出大廈都能看到這代表絲綢之路高端品質(zhì)的“歡莎”，進(jìn)而提醒自己要時(shí)刻堅(jiān)持和堅(jiān)守對(duì)中國絲綢產(chǎn)業(yè)的不懈追求――以品質(zhì)贏天下。

“過去人們穿衣可分兩類，一為錦衣，一為布衣。錦衣為有錢和做官所穿，布衣為普通百姓所穿。”在凌蘭芳看來，今天的絲綢理應(yīng)回歸其高貴的服裝和家紡用品地位，否則就是糟蹋了“纖維皇后”，而中國絲綢品牌與國際大牌相比，差距至少三四十年。

絲綢之路由凌蘭芳帶領(lǐng)數(shù)千國企改制下崗職工創(chuàng)建發(fā)展而來，集團(tuán)共有16家全資或控股子公司，員工超過3200人，企業(yè)主要從事先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。2012年，絲綢之路集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元。目前，絲綢之路集團(tuán)已成為全國絲綢制造業(yè)生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的龍頭品牌企業(yè)之一。曾獲得中國服務(wù)業(yè)500強(qiáng)、全國創(chuàng)建和諧勞動(dòng)關(guān)系模范企業(yè)、全國就業(yè)和社會(huì)保障先進(jìn)民營企業(yè)、中國絲綢家紡產(chǎn)品色彩研發(fā)基地等榮譽(yù)稱號(hào)。該集團(tuán)也是我市重點(diǎn)骨干企業(yè)、納稅50強(qiáng)企業(yè)。

日前，正在浙江考察工作的國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司賀燕麗巡視員專程參觀了“歡莎”絲綢家紡品牌店，對(duì)“歡莎”系列產(chǎn)品贊不絕口，對(duì)凌蘭芳致力于打造民族絲綢國際化品牌的決心稱贊有加。“‘歡莎’品牌自2008年8月創(chuàng)立，經(jīng)過近5年的培育，終于成為湖州市受人喜愛的品牌，市工商局授予絲綢之路集團(tuán)公司‘歡莎’商標(biāo)為著名商標(biāo)。”

2008年底，美國爆發(fā)金融危機(jī)，集團(tuán)的訂單少了三分之一，價(jià)格跌了四分之一，倉庫里一下子堆滿了成品。“洪水來了怎么辦?往高處求生：高品位、高質(zhì)量、高工藝、高科技、高附加值。”這就是凌蘭芳的思路。按照這一思路，絲廠全部改繅精品絲，比同行高賣好幾萬元，打響了品牌，攀上了高親，也為集團(tuán)的后道品牌提供了最好的原料。

“中國絲綢的出路在哪里?有兩條，一條是走進(jìn)百姓家里，一條是走到紐約巴黎，既要讓尋常百姓消費(fèi)得起，又要與國際大牌爭(zhēng)個(gè)高低。這兩條路是同一個(gè)方向，即品質(zhì)是高的、好的。”

凌蘭芳詮釋了高品質(zhì)是不分高中低端的，所求的是質(zhì)量有保證。

說到質(zhì)量，也應(yīng)該包含企業(yè)的誠信。凌蘭芳自豪地說：“賣了三十幾萬條蠶絲被，從沒有被人投訴過。”2010年央視打假，請(qǐng)凌蘭芳作為優(yōu)秀誠信企業(yè)家現(xiàn)身說法，潛規(guī)則同行中的一些“李鬼”威嚇凌董，說要斷他的一條胳膊，凌蘭芳笑笑說，兩種誠信最可貴：一是可以不講誠信時(shí)堅(jiān)持誠信，二是受到威脅時(shí)拼命講誠信。

追求高品質(zhì)，凌蘭芳不惜重金投入研發(fā)和技術(shù)改造，也不放過任何一次可以展示高品質(zhì)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。上海世博會(huì)，60多件“絲綢國寶”閃亮展現(xiàn)，其中按1：1比例織就的《富春山居圖》被陳列于國賓廳內(nèi)，極受關(guān)注和贊揚(yáng);2012年“神九”飛天，飛船里的一份絲綢版《中國企業(yè)報(bào)》讓世界記住湖州絲綢;2013年絲綢版《中國企業(yè)報(bào)》再度升空，億萬聚焦“神十”的目光再次落到了湖州絲綢之上;倫敦奧運(yùn)，中國絲綢在歡呼聲中驚艷巴比肯藝術(shù)中心;電影《富春山居圖》所有奢華的絲綢家紡都由絲綢之路提供贊助，“歡莎”品牌店的場(chǎng)景植入片中。

生絲檢驗(yàn)已到關(guān)鍵時(shí)刻

“生絲檢驗(yàn)的問題，現(xiàn)在已經(jīng)到了十分關(guān)鍵的時(shí)刻。”凌蘭芳的話令記者一驚，何為關(guān)鍵時(shí)刻?

凌蘭芳打著比方，德國人的餐具是有刻度的，而我們的大廚是勺子一舀，不求精確，是憑經(jīng)驗(yàn)過日子。以前對(duì)檢測(cè)不重視，但對(duì)于一個(gè)向高端發(fā)展的產(chǎn)業(yè)來說，標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范是必須有的，而且要先行。

按凌蘭芳的估計(jì)，我國的桑蠶生絲應(yīng)該9萬噸左右，這與我國的蠶繭產(chǎn)量是吻合的。去年我國官方統(tǒng)計(jì)是68萬噸鮮繭，全部做成生絲也就是八九萬噸。所以他一直認(rèn)為我國的生絲產(chǎn)量沒有超過9萬噸。這9萬噸中，有8000噸左右要出口，國內(nèi)也就8萬噸左右了。而湖州大概用到2萬多噸，占全國的三分之一，這是一個(gè)大的容量。

“我是湖州紡織協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，浙江省紡織協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，也是湖州絲綢協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，我一直認(rèn)為生絲公證檢驗(yàn)的意義很大，它可以促進(jìn)生絲質(zhì)量的提高。大家都知道我國的非棉纖維總體上看品質(zhì)都在退化。所以，

通過國家的公證檢驗(yàn)，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，刺激上游提供高質(zhì)量的纖維原料。”

凌蘭芳解釋，羊絨羊毛和繭絲等纖維有共性，它們都是按重量賣的，而且約束不了農(nóng)民和牧民。他們不知道什么樣的蠶絲或羊絨可以賣到好的價(jià)錢。這個(gè)時(shí)候，國家的纖檢機(jī)構(gòu)就需要站出來，進(jìn)行常規(guī)化的、例行化的檢驗(yàn)，這樣才能夠從基礎(chǔ)上促進(jìn)纖維的高質(zhì)化。

就在前幾天，凌蘭芳發(fā)出一個(gè)微信，呼吁絲綢企業(yè)要實(shí)行統(tǒng)一公檢。按照他的設(shè)想，在湖州，以絲綢之路為基地，建立了一個(gè)集采購服務(wù)、檢測(cè)服務(wù)和融資服務(wù)為一體的平臺(tái)，把上百家企業(yè)全部納入進(jìn)來，統(tǒng)一進(jìn)行生絲的公證檢驗(yàn)。

如果這一計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，意味著全國三分之一的生絲實(shí)現(xiàn)了公證檢驗(yàn)。難處呢?自然是有的，但睿智的凌蘭芳對(duì)此有著精細(xì)的謀劃。“不少企業(yè)有抵觸，原因在于建立這樣的平臺(tái)會(huì)使自己的‘機(jī)密’被知道了。”所謂“機(jī)密”是指行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。比如，有些絲廠完全是不開票的，而現(xiàn)在都要放在陽光下了，等于把企業(yè)的隱私暴露出來。而這些企業(yè)一直生存在潛規(guī)則下，離開原有的規(guī)則很可能一天都活不下去。絲綢廠也有這個(gè)情況，也有一部分綢緞出去是不開票的。

針對(duì)這個(gè)實(shí)際阻力，凌蘭芳想出了辦法：“失去的潛規(guī)則利益，通過這個(gè)平臺(tái)要能夠補(bǔ)償回來，或能夠獲得更大的利益。”

首先，抓住帶頭人。凌蘭芳要拉上幾家大的企業(yè)先開路，并作為共同發(fā)起人，而且全部參與公檢。通過這些美譽(yù)度好的企業(yè)帶頭，逐步形成踴躍參加公檢的局面。

其次，有了公檢的質(zhì)量指標(biāo)，也就是有了大家認(rèn)可的價(jià)格，這個(gè)合作機(jī)制就可以說話了。“如果你缺錢，我可以融資給你。比如，你這批生絲進(jìn)入了我們的中心，檢測(cè)結(jié)果是5A的，市場(chǎng)價(jià)格如是40萬，10噸就是400萬。按7折算，280萬你先拿去用。這部分絲就放在我這里了。對(duì)于綢廠來說，要買這10噸絲，手上沒有足夠的錢，但這不要緊，算好價(jià)錢我讓你先拿去用，只是不能全部拿走，可以用一點(diǎn)，拿一點(diǎn)。所以你只帶很少的錢，就可以拿到這批絲了。”這就是利益上的好處。

“非常佩服凌董的智慧，如果這個(gè)計(jì)劃能夠順利推進(jìn)，我們纖檢所一定積極爭(zhēng)取生絲的公檢數(shù)量，助推湖州繭絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”陪同記者采訪的湖州纖檢所副所長(zhǎng)邢秋明插話道。

凌蘭芳笑著說：“下個(gè)月就開工建設(shè)，計(jì)劃到明年全部落成。檢測(cè)是這個(gè)中心的核心鏈條，技術(shù)規(guī)范是必定要的。”

轉(zhuǎn)型升級(jí)，背負(fù)著絲綢的希望

“我17歲做絲綢，當(dāng)時(shí)沒夢(mèng)想，只想著活命。開始時(shí)非常艱難，但內(nèi)心確有絲綢情結(jié)。”凌蘭芳回憶過去的歲月很是感慨。“10年前，這里五大綢廠倒閉，真有‘哀鴻遍野’的感覺。經(jīng)過10年的發(fā)展，我們站起來了。”

站起來不假，但如何站立長(zhǎng)久且站得很直，是這位絲綢行業(yè)領(lǐng)軍者考慮最多的。凌蘭芳說，絲綢之路集團(tuán)早在兩年前就開始提出轉(zhuǎn)型升級(jí)、破難創(chuàng)新的戰(zhàn)略突圍了。

必須轉(zhuǎn)型升級(jí)的道理在于：“改革開放初期，短缺經(jīng)濟(jì)讓紡織業(yè)掘到第一桶金，低成本資源、低水平管理、生產(chǎn)低檔次產(chǎn)品去滿足低價(jià)格需求，現(xiàn)在完全倒過來了，路徑依賴行不通，需要去適應(yīng)的是我們自身。轉(zhuǎn)型升級(jí)政府是主導(dǎo)，企業(yè)是主體，市場(chǎng)是主旨，位置必須擺正。”凌蘭芳這樣闡述。

業(yè)生存發(fā)展的壓力更大，轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)更重。凌蘭芳在各種場(chǎng)合大聲疾呼要給紡織民企減負(fù)、減壓、減稅，要求政府支持紡織民企破難創(chuàng)新，其中也談到過絲綢行業(yè)的種種困難。

2012年8月15日，時(shí)任國務(wù)院總理溫家寶在嘉興召集部分企業(yè)家開座談會(huì)，凌蘭芳是第一位發(fā)言者，他匯報(bào)了絲綢紡織行業(yè)情況，提出“不轉(zhuǎn)型升級(jí)和自主創(chuàng)新就是等死”的見解。溫總理當(dāng)場(chǎng)關(guān)照，讓有關(guān)部門一起考慮一下，對(duì)傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)給予扶持和幫助，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

轉(zhuǎn)型升級(jí)的最終目的是提高絲綢產(chǎn)品的品質(zhì)和提高生產(chǎn)效率，而產(chǎn)品質(zhì)量是品質(zhì)的核心。在集團(tuán)內(nèi)部，凌蘭芳不厭其煩地講轉(zhuǎn)型升級(jí)和質(zhì)量的重要性。“細(xì)節(jié)決定成敗，質(zhì)量決定未來。”這是凌蘭芳常說的話。

今年6月，集團(tuán)召開繭絲綢市場(chǎng)形勢(shì)交流分析會(huì)，凌蘭芳強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)定不移地牢記質(zhì)量，而且借助具體分析形勢(shì)闡述轉(zhuǎn)型升級(jí)的道理。“價(jià)格分化到什么程度了？好絲和差絲差到了一半。1噸好絲到了50萬以上，差絲卻在40萬以下。這個(gè)價(jià)格差，比我們以前的預(yù)計(jì)要大。這告訴我們，經(jīng)營的大趨勢(shì)就是高質(zhì)量，質(zhì)量是關(guān)鍵。”

凌蘭芳還深入淺出地說：“今天你因?yàn)樘岣哔|(zhì)量多賣了1塊錢，這1塊錢可能是你投入了5塊錢換來的，那么你要堅(jiān)持住，提高你的工藝開發(fā)、研發(fā)創(chuàng)意、工藝水平和技術(shù)操作，總有一天會(huì)逆轉(zhuǎn)，你投入1塊錢，換回的是5塊錢了。這個(gè)就是抓質(zhì)量、抓品牌的關(guān)鍵，大家一定要牢記。往往一試二試的時(shí)候，道理說得清；三試的時(shí)候，有點(diǎn)吃不消；到了五試的時(shí)候，覺得虧多了，不干了，趕緊逃出來。接下去發(fā)生了什么？贏利的那天卻因?yàn)槟愕姆艞壎�與你擦肩而過。所以堅(jiān)持和堅(jiān)守很重要。”正是基于這一發(fā)展戰(zhàn)略，絲綢之路集團(tuán)自2005年起實(shí)施了一系列“大動(dòng)作”：斥資1.5億元建設(shè)菱湖絲綢工業(yè)園，使企業(yè)整體“脫胎換骨”；把絲綢制造的前道工序轉(zhuǎn)移到原料和勞動(dòng)力都比較豐富的廣西、四川等地，建立生產(chǎn)基地；大力推進(jìn)技術(shù)改造，引進(jìn)國際先進(jìn)設(shè)備；設(shè)立家紡公司，開發(fā)推出“歡莎”系列高端家紡產(chǎn)品，直接進(jìn)入家紡終端產(chǎn)品領(lǐng)域……

凌蘭芳決定走高端差異化路線；生絲做品位，綢緞做品質(zhì)，家紡做品牌。建立優(yōu)質(zhì)資源基地，導(dǎo)入先進(jìn)管理體系，樹立頂級(jí)終端品牌。如此種種，不僅使企業(yè)形成了從制絲到面料，直至服裝、家紡的完整產(chǎn)業(yè)鏈，而且逐步實(shí)現(xiàn)了繅絲智能化、織造無梭化，走上服裝品牌化、家紡國際化之路。

作為領(lǐng)軍人物，凌蘭芳經(jīng)常在業(yè)內(nèi)闡述：轉(zhuǎn)型升級(jí)是21世紀(jì)上半葉中國制造業(yè)的一個(gè)偉大歷程，明智的絲綢企業(yè)一定會(huì)在這個(gè)機(jī)遇期迎來事業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。同時(shí)他提醒，“轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)際上是我們民營企業(yè)在新形勢(shì)新局面下的適應(yīng)性轉(zhuǎn)變，是一次脫胎換骨和浴火重生，是做大做強(qiáng)的最后機(jī)遇。”

為此，凌蘭芳讓每個(gè)絲綢之路人都知曉了這四句話：“轉(zhuǎn)型升級(jí)，生死時(shí)速，破難創(chuàng)新，風(fēng)雨兼程。”