第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會于近日在上海新國際博覽中心成功落幕。作為中國家紡產(chǎn)品的展覽貿(mào)易盛會、家紡品牌聚集的“盛宴”、家紡產(chǎn)品流行趨勢“風(fēng)向標(biāo)”和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的“視窗”，本屆博覽會吸引了眾多國內(nèi)外品牌爭相斗艷。
國內(nèi)外買家齊聚現(xiàn)場法國品牌高調(diào)亮相
眾所周知，展會舉辦期間企業(yè)的現(xiàn)場展覽展示是企業(yè)參加展會的重要階段。但展前的宣傳推廣造勢、展后的客戶追蹤兩個階段同樣重要。本屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會（以下簡稱家博會）展前企業(yè)之爭也不例外。作為以法式田園風(fēng)格為特點的ARTILIVI提籟雅品牌首先打響了第一槍。
8月25日，家博會正式召開的前一天，ARTILIVI提籟雅隆重召開了主題為“詩意的棲居”的品鑒會。筆者在現(xiàn)場看到，來自中國家紡行業(yè)的資深權(quán)威人士、韓國、日本等亞太區(qū)域代理商，以及國內(nèi)主要高端商場的負責(zé)人都紛紛亮相。
在活動現(xiàn)場，以盛開的鮮花和原木散發(fā)的清香等充滿鄉(xiāng)村風(fēng)情的氛圍，向現(xiàn)場嘉賓展示了回歸自然的田園氣息。來自法國、意大利的頂尖模特展示了提籟雅品牌2008年秋冬系列產(chǎn)品。無論是充滿鄉(xiāng)村風(fēng)情的田園印花系列，還是幽雅的經(jīng)典提花系列，或者是喜慶氣氛濃厚的婚慶系列件套產(chǎn)品，都讓現(xiàn)場嘉賓贊不絕口。
這個時間這個地點，ARTILIVI提籟雅舉辦品鑒會收效甚好，從現(xiàn)場觀眾興奮的表情不難看出此次活動對他們的吸引力。
展前之戰(zhàn)收獲頗豐從被動滿足轉(zhuǎn)向主動引導(dǎo)
高質(zhì)量的產(chǎn)品加上現(xiàn)場的展覽展示，ARTILIVI提籟雅有關(guān)負責(zé)人向記者說：“在活動舉辦的期間，二十幾家高端商場的負責(zé)人就表示下一步要引入我們的品牌的意向。現(xiàn)場簽約的加盟商也已經(jīng)很多。”
在現(xiàn)場，記者從一位剛剛簽完品牌特許授權(quán)合同的蘇州加盟商章霞口中得之。在談起當(dāng)初為什么選擇提籟雅時，她說：“第一次接觸提賴雅的產(chǎn)品，我立刻被產(chǎn)品靚麗的色彩，獨到的花型設(shè)計所吸引，完全不同于本地的品牌。我就喜歡上了，提賴雅的產(chǎn)品清新、簡約、自然、雅致的風(fēng)格與現(xiàn)代人想從激烈的競爭中回歸到寧靜和閑適的生活風(fēng)尚不謀而合，我想提籟雅肯定能在家居市場中爭取到一定的市場份額,當(dāng)時我就在心里定下了這個牌子。”
在后期通過跟廠家打電話溝通了解到，提籟雅的競爭力不僅表現(xiàn)在柔和美麗的色彩和花型上，而且與同類產(chǎn)品相比，性價比較高，價格比較有競爭力；同時產(chǎn)品能提供同一花型的配套家居用品，如窗簾、睡衣、毛巾等；產(chǎn)品質(zhì)量過硬，公司承諾蠶絲被售后180天如有質(zhì)量問題無條件退貨。
提籟雅一位工作人員介紹說，公司的一些招商優(yōu)惠政策也是對加盟商的一個重要吸引。包括前期開店的輔導(dǎo)工作，后期的廣告支持和對員工系統(tǒng)的培訓(xùn)指導(dǎo)，而且總部有非常周全的措施保證經(jīng)銷商的利益。在節(jié)假日進行促銷等活動，都是由公司制定計劃，推薦庫存安排。對賣得不好的產(chǎn)品，總部可以對貨調(diào)換品種。如果經(jīng)營遇到問題要撤店，總部將對剩余的產(chǎn)品給予一定的回收政策。這些信息也給了加盟商信心。
章霞在半年前就開始籌劃開一家提籟雅品牌店，但一度在尋找適合的店址時遇到了難題。按照提籟雅的產(chǎn)品定位，當(dāng)?shù)氐纳虉鲋挥刑┤A商城是適合的，但當(dāng)時與該商場負責(zé)人溝通后一直沒有得到機會合作。在主辦方的努力下，章霞顯然有了很大的收獲：“這次上海召開提籟雅新品發(fā)布會，ARTILIVI提籟雅總部也把泰華商城的招商負責(zé)人邀請到會。他們看完發(fā)布會之后就表示，這次商場品牌的調(diào)整會優(yōu)先考慮。”從被動滿足展商需求轉(zhuǎn)向主動引導(dǎo)展商，提籟雅為加盟商解決了實際的困難。
ARTILIVI提籟雅總部負責(zé)人介紹，總部不僅僅會幫助加盟商談店址這一項，還會幫助加盟商籌劃市場，幫助加盟商建立營銷團隊等一系列問題和難題，為加盟商解決后顧之憂。“這次成功召開品鑒會，使得國內(nèi)幾十家高端商場真正認(rèn)識了ARTILIVI提籟雅，為我們的加盟商敞開了大門，可以想象的到，很短時間內(nèi)這些商場所在地的加盟商都將邁上自己事業(yè)的康莊大道。”
可以說，借勢本屆家博會，提籟雅展前之戰(zhàn)使其成為了最大贏家。
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