近年來，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟、品牌間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，家紡企業(yè)的發(fā)展速度隨之減緩，在單一品牌的經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定市場(chǎng)幅度之后，企業(yè)不得不加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展策略從幾年前“跑馬圈地”式的外延式擴(kuò)張逐步向“精耕細(xì)作”的內(nèi)涵式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)如果尋找一個(gè)成功轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿，那泰豐家紡無疑就是最具代表性的品牌之一。
今年上半年，在全球經(jīng)濟(jì)衰退、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，面對(duì)行業(yè)勞動(dòng)力成本前所未有地快速上升等不利局面，泰豐家紡利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30%，業(yè)績(jī)高歌猛進(jìn)，在家紡行業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型過程中拔得頭籌，搶占了有利的位置。公司總經(jīng)理劉純衛(wèi)在總結(jié)品牌轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)時(shí)說：“泰豐家紡在企業(yè)轉(zhuǎn)型謀劃早、起步快，多年來憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，取得了重要成就，從生產(chǎn)制造到品牌運(yùn)營(yíng)，從渠道終端到進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)高端，從影視巨星陳慧琳代言到公司整體上市，泰豐品牌以難以望其項(xiàng)背的速度闊步前行，領(lǐng)跑家紡行業(yè)。”
香港上市：開啟發(fā)展新紀(jì)元
2010年6月11日，這是泰豐公司正式在香港聯(lián)交所主板上市的日子，泰豐從而成為國(guó)內(nèi)第一家在香港上市的家紡企業(yè)。上市無疑使泰豐紡織邁向更高的經(jīng)營(yíng)層面，也是泰豐紡織家紡品牌轉(zhuǎn)型與提升的進(jìn)一步探索，開啟跨越式發(fā)展的新紀(jì)元。上市讓泰豐公司經(jīng)歷了經(jīng)營(yíng)的3個(gè)層面，即由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)再到資本經(jīng)營(yíng)。
上市后，泰豐積極拓展并有效運(yùn)行企業(yè)生產(chǎn)及營(yíng)銷渠道，同時(shí)優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理及品牌建設(shè)，為泰豐業(yè)績(jī)逐步攀升創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)條件。
劉純衛(wèi)表示：“泰豐過去的兩年是成長(zhǎng)速度最快、業(yè)績(jī)提升最大的時(shí)期。上市后的泰豐已經(jīng)從一個(gè)傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)加工型企業(yè)轉(zhuǎn)變成一個(gè)國(guó)際資本市場(chǎng)的品牌公司。借助資本市場(chǎng)外力，公司內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)化程度和管理決策水平得以不斷提高，企業(yè)在財(cái)務(wù)分析、科學(xué)決策、防范風(fēng)險(xiǎn)、計(jì)劃執(zhí)行能力等方面都有了很大的提升。”
從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來看，泰豐上市后的成績(jī)更是有目共睹。在今年行業(yè)普遍低迷的背景下，許多紡織企業(yè)經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，而泰豐憑借生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)和完善的產(chǎn)業(yè)鏈，輕而易舉地化解了外界的各種沖擊。2011年，泰豐年產(chǎn)床品達(dá)200萬件套、棉紗3萬余噸，終端銷售網(wǎng)點(diǎn)遞增達(dá)到30%，在全國(guó)30多個(gè)省市地區(qū)設(shè)立900多家專賣店、專柜，與20多家大型超市、賣場(chǎng)建立合作關(guān)系，發(fā)展代理商近200名。逆勢(shì)增長(zhǎng)，展現(xiàn)出了一種行業(yè)奇跡。
“上市只是一種手段，而不是目的。”劉純衛(wèi)表示，“作為上市公司，業(yè)界最為關(guān)注的可能是泰豐的資本流向和投資動(dòng)態(tài)。泰豐將實(shí)施資本運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)力整合床品產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展泰豐家紡品牌，成為強(qiáng)大的行業(yè)領(lǐng)頭羊；持續(xù)建立科學(xué)的法人治理結(jié)構(gòu)，通過體制的變革建立強(qiáng)有力的激勵(lì)約束機(jī)制，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力額和戰(zhàn)斗力，從而獲得企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所需的巨大動(dòng)力。”
全面升級(jí)：保持企業(yè)持續(xù)領(lǐng)先
劉純衛(wèi)說：“歷經(jīng)多年的錘煉和磨礪，泰豐在發(fā)展有著成熟的模式和突破口，品牌、技術(shù)、管理、渠道等全面的升級(jí)無論在深度上還是廣度上，堪稱成功的‘范本’。”泰豐憑借完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，具備了化解強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)的能力；泰豐成功的品牌模式確保了各方的互利共贏；狠抓產(chǎn)品研發(fā)和終端建設(shè)充分理解微笑曲線的內(nèi)涵；擁有資深的、富有激情和個(gè)性的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，同時(shí)積極同國(guó)外的設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)交流合作，擁有強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，促使其產(chǎn)品不斷地向精品化及品牌化方向邁進(jìn)。
在品牌運(yùn)作上，泰豐全力推進(jìn)系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略，確立了“真情、真愛、真幸福”的品牌傳播核心定位，聘請(qǐng)香港影視巨星陳慧琳擔(dān)任品牌形象代言人，成為影響力提升力度較大、知名度提升速度較快的家紡品牌之一；建立了以高端品牌泰豐、電子商務(wù)品牌康秀、商超渠道品牌愛迪卡為核心的多品牌運(yùn)作模式，產(chǎn)品涵蓋了具有不同需求的消費(fèi)人群；注重品牌傳播與宣傳，塑造良好的企業(yè)形象，打造深厚的文化底蘊(yùn)和極佳的顧客口碑。
在研發(fā)設(shè)計(jì)上，擁有100余人的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以前瞻性的視野，緊密貼近高端消費(fèi)者的個(gè)性時(shí)尚需求，敏銳捕捉家紡流行趨勢(shì)，在花型設(shè)計(jì)、面料研發(fā)、生產(chǎn)工藝、配套產(chǎn)品等方面不斷推陳出新，每年推出數(shù)百款新品，自主設(shè)計(jì)新品的銷售額占總銷售額30%以上，多項(xiàng)產(chǎn)品和外觀設(shè)計(jì)獲國(guó)家專利、國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品、中國(guó)家紡品牌設(shè)計(jì)形象獎(jiǎng)。強(qiáng)大的技術(shù)支持，專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，鑄就了獨(dú)一無二的核心優(yōu)勢(shì)，為發(fā)展注入了旺盛活力。
在終端渠道上，泰豐在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)比較成熟的條件下，抓住有利時(shí)機(jī)實(shí)施終端戰(zhàn)略，堅(jiān)持“加盟”+“直營(yíng)”營(yíng)銷模式，在加盟服務(wù)、店面裝修、門店督導(dǎo)、物流配送、營(yíng)銷培訓(xùn)等方面提供了強(qiáng)大的支持和優(yōu)惠的加盟政策，與經(jīng)營(yíng)商、代理商、加盟商結(jié)成嚴(yán)密的利益共同體，從而構(gòu)筑了覆蓋全國(guó)的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)。全國(guó)30個(gè)省市地區(qū)、300多座城市、900家專賣店，市場(chǎng)觸角的不斷延伸和終端渠道的日趨完善，時(shí)刻將泰豐家紡最時(shí)尚的家居體驗(yàn)、最完美的產(chǎn)品與服務(wù)帶給了千家萬戶，彰顯了引領(lǐng)家居文化、創(chuàng)造美好生活的執(zhí)著追求。
堅(jiān)定方向：引領(lǐng)未來品牌發(fā)展
“一個(gè)公司能否擁有持續(xù)、高效的競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于戰(zhàn)略的方向性和正確性。”劉純衛(wèi)在談及未來規(guī)劃時(shí)說，“5年內(nèi)，將公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型家紡集團(tuán)，打造出具有泰豐紡織特色的核心市場(chǎng)和全國(guó)的樣板市場(chǎng)。” 為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建世界名牌的發(fā)展目標(biāo)，泰豐將堅(jiān)持專業(yè)化、品牌化、網(wǎng)絡(luò)化、國(guó)際化的“四化”發(fā)展思路，在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上積極推進(jìn)資本運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)，不斷強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，提升在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)。
人才資源是泰豐公司的另一法寶。泰豐將注重人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，憑借優(yōu)秀的企業(yè)文化、業(yè)內(nèi)頗具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利、完善的培訓(xùn)體系和廣闊的發(fā)展空間，集合眾多的管理、紡織、銷售類高級(jí)人才，完成了人才的梯隊(duì)建設(shè)，形成了國(guó)際化大型家飾用品企業(yè)的組織架構(gòu)。
“經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品是品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，但泰豐從來沒有停留在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上，而是從創(chuàng)業(yè)伊始就樹立品牌意識(shí)，堅(jiān)持不懈地開展品牌經(jīng)營(yíng)。”劉純衛(wèi)說，“多年艱辛的努力使泰豐不僅向消費(fèi)者提供了一系列品質(zhì)優(yōu)異、堪稱經(jīng)典的產(chǎn)品，而且在床品行業(yè)和消費(fèi)者心目中樹立起風(fēng)采獨(dú)具的品牌形象。公司將大力提高品牌運(yùn)作能力，繼續(xù)加大對(duì)泰豐品牌的投入，強(qiáng)化泰豐‘高貴、典雅、浪漫’的品牌形象，不斷提升泰豐的品牌含金量和市場(chǎng)占有率。”
終端渠道是家紡企業(yè)的命脈。“泰豐紡織會(huì)將更多的財(cái)力投入到家紡自營(yíng)渠道和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的建設(shè)，這樣更有利于企業(yè)加強(qiáng)對(duì)家紡渠道終端的引導(dǎo)和控制。”劉純衛(wèi)說，“未來5年內(nèi)，泰豐在全國(guó)設(shè)立的專賣店（柜）將達(dá)到2000余家，銷售網(wǎng)絡(luò)將更加完善。”泰豐將整合渠道資源，對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行專業(yè)化管理，堅(jiān)持與合作商互利互惠的營(yíng)銷模式，構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷體系，以期渠道突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，成為引領(lǐng)泰豐發(fā)展的助推器。
堅(jiān)定的發(fā)展方向和清晰的發(fā)展思路使得泰豐始終處于家紡行業(yè)領(lǐng)軍地位。面對(duì)泰豐的未來規(guī)劃，劉純衛(wèi)信心百倍：“過去20年，泰豐紡織一路走來，持續(xù)領(lǐng)跑，奠定了家紡品牌的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來20年，泰豐將面向建設(shè)國(guó)際一流家紡上市公司的目標(biāo)加速前進(jìn)，繼續(xù)領(lǐng)跑，堅(jiān)持發(fā)展、打造出贏利領(lǐng)先、社會(huì)責(zé)任和環(huán)保的經(jīng)營(yíng)理念，必將打造出無愧于行業(yè)、無愧于國(guó)家、無愧于時(shí)代偉大品牌。”
