“創(chuàng)業(yè)”一詞2015已經(jīng)成為年度最熱詞，從90后創(chuàng)業(yè)新銳到總理點贊“創(chuàng)客”，創(chuàng)業(yè)成為越來越多人向往的踐夢之路。可是，現(xiàn)實是殘酷的，創(chuàng)業(yè)人數(shù)暴增的同時，意味著更多人要承擔(dān)投資風(fēng)險，也有更多人與夢想擦肩而過。也許你會說“高風(fēng)險才有高利潤”，想成功就要冒風(fēng)險。但在歐林雅總經(jīng)理傅澤星看來，成功只要選對了方向，風(fēng)險可以變?yōu)楸ｋU!
傅澤星40歲開始下海創(chuàng)業(yè)，以1000元成本白手起家，歷經(jīng)10年商海沉浮，把歐林雅由一個小縣城的小品牌做到了遍布全國擁有1000余專賣店和3000萬會員的中國馳名品牌。如今的歐林雅的身價已經(jīng)躍升億元級別，年銷售額穩(wěn)控在10億元以上。
歐林雅，或者說是傅澤星為何能成功，還能快速積累資本，建立起領(lǐng)銜行業(yè)的“竹纖維帝國”?這次央視《致富經(jīng)》節(jié)目組專程到訪湖南歐林雅服飾有限公司，就歐林雅總經(jīng)理傅澤星的創(chuàng)業(yè)致富之路，進行專題采訪。這次采訪不但就傅澤星先生創(chuàng)業(yè)歷程進行了深入的訪談，也讓我們看到了傅澤星乃至歐林雅之所以成功的一些重要因素：勇敢、堅持、誠信、務(wù)實。
勇敢抉擇 售賣毛巾
傅澤星，1965年出生于毛主席的家鄉(xiāng)湘潭。大學(xué)畢業(yè)后，經(jīng)過幾年奮斗，成為了一家大型企業(yè)的總經(jīng)理。一次偶然的機會，傅澤星在展銷會上看到了驚奇的一幕。一個美國某品牌的工作人員用毛巾擦拭桌面上的污漬，只見毛巾所檫之處，桌子上馬上光亮了起來。令傅澤星更加驚奇的是，毛巾在盆子中輕輕一洗，不需要添加任何的
，毛巾就鮮亮如新了。傅澤星對這種毛巾產(chǎn)生了濃厚興趣，和工作人員交流后，得知這是一種竹纖維毛巾。傅澤星經(jīng)過多方查證，探尋到了竹纖維毛巾的一些特質(zhì)：竹質(zhì)纖維毛巾取材于天然無污染的新竹，經(jīng)高溫蒸煮成竹漿，提取纖維，制成棉狀，最后紡織而成。故其質(zhì)地，柔韌度均達到最優(yōu)狀態(tài)，不含任何化學(xué)添加劑，具有天然的抗菌保健，清除異味、自清自潔的功能，質(zhì)地柔軟舒適，不板結(jié)變硬，是一種真正意義上的環(huán)保纖維。竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居所有紡織纖維之首，被專家稱之為“會呼吸”的纖維。同時它能有效阻擋紫外線對人體的輻射，具有抗菌、抑菌、抗螨功能，具有超強的抗靜電性能。還具有極強的吸水性和排油去污能力。特別是吸水透氣性優(yōu)于傳統(tǒng)棉織物及其它木質(zhì)植物纖維。這種產(chǎn)品在國外銷售也非常火爆，成了居家必不可少的家用毛巾。
商業(yè)意思敏感的他腦海中突然靈光一閃，自己如果能夠在中國銷售這種毛巾，那么市場前景一定廣闊。為了了解這種產(chǎn)品是否會真正在中國市場受歡迎，傅澤星匯款到了美國的公司，先買了1000元的竹質(zhì)毛巾，準(zhǔn)備在長沙試銷。令他沒有想到的是，這種毛巾非常暢銷，1000元的貨品立馬就售罄了。初戰(zhàn)告捷，傅澤星信心百倍，他辭掉職業(yè)總經(jīng)理，放棄巨額年薪，決定要做這種毛巾在中國大陸的總代理，一心一意要賣竹質(zhì)毛巾。
拿下總代 贏來大訂單
2005年5月，傅澤星又和美國的公司聯(lián)系，傅澤星順利地取得了竹質(zhì)毛巾的大陸代理權(quán)，并赴美國總部參加了為期半個月的培訓(xùn)。回到長沙后，第一件事情就是去工商局注冊了自己的公司。然后，他對全國市場做了一個市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，有著13億人口的中國家用紡織品市場，消費增長空間非常巨大。他選準(zhǔn)了長沙一家大酒店，這家酒店的客戶基本上來自全國各地，而且大多是生意人，能起到免費廣告的效果。而且這家酒店一年的毛巾使用數(shù)額非常大。打開這家酒店的銷售突破口至關(guān)重要。為了讓酒店董事長體驗這種毛巾的神奇，傅澤星和董事長來到酒店的廚房，傅澤星打來一盆清水，將毛巾打濕，拿出后擰掉水，然后用它擦比較臟的地板或抹灶臺、油煙機，或把油倒在地上，把油擦凈，這個時候毛巾會很臟，只見他把毛巾放到水里晃蕩或搓洗一下，不用任何洗滌劑，擰掉水后，毛巾干凈如新。董事長看后連連稱奇，當(dāng)場表示一次性買下2萬條毛巾。
一切都在傅澤星的預(yù)料之中。自從那家大酒店一次性買了2萬條毛巾后，公司的生意出奇的好。許多酒店自動找上門來，紛紛要求購買，大訂單一直不斷。
誠信經(jīng)營 招商火爆
看到生意這么火爆，傅澤星決定開始進行全國招商。從風(fēng)險的角度看，經(jīng)銷天然竹質(zhì)毛巾，風(fēng)險幾乎為零。因為消費群體巨大，加上產(chǎn)品價格低。招商政策一公布，全國各省市的加盟者踴躍加盟。傅澤星一切為經(jīng)銷商和代理商著想，看著產(chǎn)品從美國運過來成本太高，為了給加盟代理商提供更高的利潤空間，于是他決定自己研發(fā)并生產(chǎn)產(chǎn)品。經(jīng)過十年發(fā)展，歐林雅已經(jīng)成為集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、推廣為一體的全能型高新科技服飾產(chǎn)業(yè)品牌。歐林雅憑借5大產(chǎn)品系列、1000多個品種，近5000多種規(guī)格的龐大產(chǎn)品體系，成為國內(nèi)屈指可數(shù)的大型高新技術(shù)型企業(yè)。全國專賣店已超過一千多家。生意可以模仿到逼近95%，但往往贏就贏在別人模仿不到的5%：誠信和創(chuàng)新也許就是5%的一部分。雖然業(yè)務(wù)非常好，可是只要他答應(yīng)客戶的事情，他就一定會辦到，誠信經(jīng)營是他闖蕩商界成功的法則。
歐林雅率行業(yè)之先引入特許經(jīng)營，選擇直營銷售與特許加盟相結(jié)合的連鎖運營發(fā)展模式，快速復(fù)制成功經(jīng)驗，促進品牌全面發(fā)展。除此之外，歐林雅還通過縝密的ERP營銷信息管理、科學(xué)的營銷培訓(xùn)以及適時的營銷服務(wù)，與全國的合作伙伴形成良好的溝通與良性的互動，構(gòu)建起互惠互濟的共贏體系。由于加盟經(jīng)銷的門檻不高，加上經(jīng)營上的“零風(fēng)險”，所以代理加盟非常火爆，1000多家加盟店已遍布全國。
此次央視《致富經(jīng)》欄目專訪歐林雅總經(jīng)理傅澤星的專題報道暫定將于8月登陸央視，屆時精彩內(nèi)容將揭示傅澤星及歐林雅的成功之道，敬請關(guān)注。
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