2016(春)深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)，于3月7日-10日在深圳會(huì)展中心盛大舉行。展會(huì)期間，深圳會(huì)展中心九大展館全部開放，國內(nèi)家紡布藝及軟裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)悉數(shù)亮相。
這場(chǎng)備受業(yè)界關(guān)注，吸引了1000多個(gè)國內(nèi)外參展企業(yè)和有著13萬平方米宏大規(guī)模的大展，在帶來新一季產(chǎn)品的同時(shí)，也帶來了家紡行業(yè)的前沿風(fēng)尚，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展潮流。騰訊大粵家居將帶您一同走進(jìn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，了解參展家紡企業(yè)的優(yōu)質(zhì)新品，彼此的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和家紡業(yè)當(dāng)下的生存環(huán)境。
您好，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下公司的基本情況？
廣東大視野家紡有限公司，到現(xiàn)在已經(jīng)有27個(gè)年頭了。在這期間，我們經(jīng)歷了零售商、批發(fā)商、生產(chǎn)商、品牌運(yùn)營商這四個(gè)階段。我們最早從1989年開始經(jīng)營零售，1995年就形成當(dāng)時(shí)全中國最大的約3000平布藝商場(chǎng)。之后我們從零售轉(zhuǎn)到商場(chǎng)式的經(jīng)營，1999年左右，我們開始進(jìn)入生產(chǎn)商的環(huán)節(jié)，自己建造了一個(gè)生產(chǎn)車間，從開發(fā)、生產(chǎn)到輸出、銷售有一個(gè)完整的系統(tǒng)。2000年，我們成為最早擁有特許經(jīng)營的連鎖加盟店，進(jìn)入品牌運(yùn)營商的階段。
從2000到現(xiàn)在我們推出了很多品牌。最早我們做達(dá)尚品牌，后來我們做伊芙妮品牌，2007年我們推愛詩華，2009年我們開始做我們的第四個(gè)品牌GT集成。原先達(dá)尚、伊芙妮、愛詩華、GT集成四個(gè)品牌分別走的是一個(gè)店中店的模式，后來因?yàn)?個(gè)系列的產(chǎn)品風(fēng)格門類比較齊全，所以09年底我們把四個(gè)品牌系列全部合成一個(gè)大視野，開了一個(gè)專賣店。我們現(xiàn)在主推大視野布藝這樣一個(gè)品牌，其他都是作為一個(gè)產(chǎn)品系列在做。
請(qǐng)問與業(yè)內(nèi)同行比較，大視野的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里﹖
大視野的符號(hào)是色彩，我們玩的是色彩。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主要是以花型、色彩、配套著稱，包括窗簾、窗紗、床品以及配件輔套的色彩配套。另外，我們每個(gè)產(chǎn)品都有文化和內(nèi)涵，我們現(xiàn)在的主要產(chǎn)品都是引進(jìn)德國原版進(jìn)口的花紙，采用印花工藝。新的一年我們將推出印花加繡花的體系，維持我們產(chǎn)品特質(zhì)也是在我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的符號(hào)。
此外，窗簾加上床品也是我們大視野最突出的特色。窗簾加上床品，它可以理解為小空間小軟裝的概念。客戶對(duì)我們的認(rèn)知是專業(yè)做窗簾的，因?yàn)榇昂熀痛财菲奉愊嘟晕覀冏龃昂熀痛财肥桥涮紫盗校蛻粢卜浅ＵJ(rèn)可。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，這兩年行業(yè)面臨比較大的洗牌，請(qǐng)問貴公司采取了哪些措施來保持公司的發(fā)展？
我們?nèi)ツ晏岢鲆粋�(gè)新的C2B的銷售模式，我們的核心理念：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維改變傳統(tǒng)行業(yè)，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，提供服務(wù)。
消費(fèi)者需求最核心主要有三點(diǎn)：第一，買到的東西物有所值、性價(jià)比高；第二，良好的購物體驗(yàn)；第三，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為經(jīng)營者，我們需要在最大程度地結(jié)合消費(fèi)者需求的同時(shí)節(jié)約成本，所以我們開通了一個(gè)APP移動(dòng)導(dǎo)播系統(tǒng)，就是把我們布藝經(jīng)營所需要的八大資訊庫以虛擬的形式完整的體現(xiàn)在上面。從最基礎(chǔ)的面料到面料全部轉(zhuǎn)換成一套套窗簾，再將窗簾應(yīng)用到一個(gè)個(gè)場(chǎng)景里，在此基礎(chǔ)上我們也做色彩配套的方案，所以，每個(gè)窗簾結(jié)合什么樣的材質(zhì)，每個(gè)空間運(yùn)用哪一款窗簾，都能給消費(fèi)者最直觀地體驗(yàn)。
我們將把這些內(nèi)容導(dǎo)入系統(tǒng)放到我的平板里。通過移動(dòng)端靈活運(yùn)用到我們的銷售過程中。我們?cè)谂c客戶講解產(chǎn)品的時(shí)候，可以利用移動(dòng)端的APP直接進(jìn)行展示，具有很好的直觀性；并且我們這個(gè)軟件支持離線，它體驗(yàn)速度和打開速度是相適的；此外，這個(gè)導(dǎo)購系統(tǒng)可以自動(dòng)更新，確保每一款產(chǎn)品的時(shí)新性。這個(gè)系統(tǒng)是15年推出的，現(xiàn)在可支持300～400個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
能否談一談大視野未來的發(fā)展方嗎？
繼續(xù)延續(xù)這種方式。我們現(xiàn)在的經(jīng)營模式是終端零庫存，按需生產(chǎn)。在店面的設(shè)置方面，店面控制在80—100平，一個(gè)店面2個(gè)人標(biāo)配，平板和屏幕鏈接。在介紹產(chǎn)品時(shí)，導(dǎo)購先演示圖片給客戶看，再看實(shí)物，虛擬和實(shí)物連接。
這種店面在未來的競(jìng)爭(zhēng)面臨兩個(gè)方向的選擇，第一個(gè)做高端或者中高端的客戶群體，往軟裝的方向去轉(zhuǎn)，這對(duì)經(jīng)營者的能力要求是非常高的。第二個(gè)是走相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的道路，開小店、開多店、開社區(qū)店，然后把所有社區(qū)店作為社區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。把線上線下的通路打開，把互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)做好，將產(chǎn)品從一個(gè)行業(yè)品牌上升到一個(gè)公眾品牌，是現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)人士都在努力的方向，這也算是每個(gè)做品牌運(yùn)營者的夢(mèng)想，當(dāng)然這也是我們的夢(mèng)想。
