連日來,中國家紡500強企業(yè)——江蘇三聯(lián)家紡有限公司在海門及全國范圍內(nèi)開展的婚博會如火如荼進行中,他們在為準新人服務中贏取“甜蜜生意”,克服了近年來一直疲軟市場帶來的不景氣,連續(xù)多年屹立中國家紡500強企業(yè),且位置不斷前移,最好時躋身前200強。

昨日,記者采訪了該公司董事長陳興。

緣何近年來

家紡市場不景氣

三聯(lián)家紡是我市也是全國家紡品牌企業(yè),公司創(chuàng)立于1996年,如今擁有現(xiàn)代化廠房3萬多平方米,各類人才超過80%為大專以上學歷。10多年前,公司大力實施品牌戰(zhàn)略,先后榮獲江蘇名牌產(chǎn)品、江蘇著名商標和中國紡織服裝企業(yè)500強等榮譽稱號。同時,三聯(lián)家紡遵循“伙伴、雙贏”的發(fā)展原則,不斷拓展三聯(lián)品牌,先后在全國開設數(shù)百家標準專賣店。

陳興分別從房地產(chǎn)低迷引起家紡行業(yè)連鎖反應、中央管控限制了團購消費、經(jīng)濟市場疲軟引發(fā)消費低迷、網(wǎng)銷對實體店銷售形成了極大沖擊4個方面,分析了導致家紡行業(yè)不景氣的原因。他說,原來家紡門店的銷量主要來源于團購、喬遷、換新和婚慶消費4種消費模式,如今只有婚慶市場成為不倒翁。“據(jù)統(tǒng)計,每年全國婚慶床品蘊涵了500億元的市場份額,占據(jù)了整個家紡市場份額的半壁江山。”陳興說,“得婚慶者得天下!三聯(lián)家紡如今在全國各地開展婚博會,贏得甜蜜生意。”

緣何三聯(lián)品牌

婚博會在全國勝出

認識到婚博會甜蜜生意的廠家不在少數(shù),但成功的不多,可謂幾家歡樂幾家愁。緣何三聯(lián)能在競爭中勝出?陳興道出了其中他們的做法。

任何時候要取勝離不開天時、地利、人和。“天時”是前提,婚博會成功開展必須借助合適的時機。中國傳統(tǒng)習俗,結(jié)婚高峰期一般集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、元旦和春節(jié),其中國慶節(jié)結(jié)婚人數(shù)達到頂峰。按照“新人會在結(jié)婚前1至2個月集中采購婚慶用品”的消費特點,行業(yè)在八九月份迎來全年婚慶銷售的黃金期。三聯(lián)未雨綢繆動用各種合力,把握住這樣的時機。

地利,就是三聯(lián)借助中國家紡之都的優(yōu)勢,形成了婚慶床品的品牌特色。目前,三聯(lián)家紡已擁有200多款專版婚慶床品,涵蓋古典、歐式、浪漫和溫馨等多個風格,滿足了結(jié)婚新人對不同婚禮形式的需求。同時,三聯(lián)家紡在行業(yè)內(nèi)首家推出了婚慶床品私人訂制,可以根據(jù)新人的個性化需求量身打造。 地利的另一個方面就是三聯(lián)家紡聯(lián)合優(yōu)質(zhì)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌和機構(gòu)進行全新的異業(yè)跨界合作,實現(xiàn)婚慶床品與目標消費群體的精準對接。

2013年借助“愛你一生”的好口彩,三聯(lián)家紡在全國推出海門總部婚博會經(jīng)驗。“2014”“愛你一世”,繼續(xù)克隆成功模式。今年在全國大多數(shù)家門店落地,8月中旬蘇州東山加盟店首站告捷,9月初海門總部也在如火如荼進行中,全國更多的店也正在和將進行中。

面對行業(yè)的持續(xù)低迷,陳興告訴記者:三聯(lián)家紡將組建三大產(chǎn)品展示館,推行高中低檔產(chǎn)品全線經(jīng)營；善于利用品牌優(yōu)勢,推進婚博會的有效開展；積極發(fā)展新的團購及電商渠道,確保在紡織服裝的行業(yè)地位不退。(姜新)