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\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“知人者智，自知者明”這是筆者對于絲儂家紡營銷總監(jiān)施亮先生的第一印象。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0做了多年職業(yè)經(jīng)理人，施總對于營銷管理有著自己的獨到見解，他始終堅持將創(chuàng)新融入家紡營銷的每一個環(huán)節(jié)，創(chuàng)新的定位，創(chuàng)新的管理，創(chuàng)新的執(zhí)行，甚至創(chuàng)新的生活。這些成了施總的一種工作習(xí)慣和生活態(tài)度。

絲儂家紡營銷總監(jiān)施亮先生

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\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0以下為專訪絲儂家紡營銷總監(jiān)施亮先生詳文。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0不同顧客購買不同價值

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主持人：請施總談?wù)剬τ谄放频睦斫庖约澳鷤�人的優(yōu)勢在目前的家紡現(xiàn)狀下如何發(fā)揮?

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0施亮：品牌競爭中有一條不變的真理，“不同的顧客購買不同的價值”，所以要提供一種無可匹敵的獨特價值。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0比方說，富安娜提供的獨特價值是藝術(shù)家紡，而羅萊呢?應(yīng)該是經(jīng)典(這個也許有爭議)，那為什么是經(jīng)典呢?因為家紡作為耐用消費品本身的購買頻率很低，購買頻率低的東西，消費者當然希望能買到經(jīng)典不過時的東西呵，所以“經(jīng)典”應(yīng)該就是羅萊最初價值定位的由來。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我始終執(zhí)著地認為每個企業(yè)家一定有與生俱來的一種天分，每個企業(yè)一定有獨特的企業(yè)資源，而成功一定是企業(yè)家將自身天分與企業(yè)資源及消費需求嫁接得非常好，經(jīng)理人要做的其實是對這些成功要素進行深度挖掘。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0如果一個經(jīng)理人在企業(yè)沒有長期沉淀的話，是不可能將這種成功要素實施得非常完美的。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0至于說我個人的優(yōu)勢其實更多的要靠我們絲儂的團隊去彰顯，早年我做過營銷咨詢，后來去了企業(yè)，甲方乙方都做過之后我才透徹地明白企業(yè)真正需要解決的核心問題到底是什么，這應(yīng)該是我在團隊里的最大優(yōu)勢。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0其次這是一個大膽想象的時代，在個人生活、社會生活中想不可能之事、做不合理之事的一個時代，而我恰恰是這種敢于大膽想象的人。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0有時我想我可以一如既往沿著經(jīng)理人這條路走下去，我也可以沉淀下來，慢慢寫點東西，然后出版幾本營銷類暢銷書。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0最近我甚至在研究老子的道家學(xué)說，千萬不要覺得這是老古董，我認為道家是中國傳統(tǒng)哲學(xué)的最高境界。而營銷的最高境界最終也是要回歸到哲學(xué)層面的，我發(fā)現(xiàn)殊途同歸，營銷理論與道家學(xué)說在某些點上有時候竟然驚人的一致。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0所以只要你想，一切皆有可能。回過頭來說，想象力與創(chuàng)造力正是中小型家紡企業(yè)走向成功的最稀缺資源。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主持人：施總覺得家紡行業(yè)的現(xiàn)狀怎么樣?

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0施亮：目前家紡行業(yè)進入了戰(zhàn)國時期，但除了少數(shù)優(yōu)勢品牌，其余的在營銷上基本是你打一拳、我踢一腿，沒有章法。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我感覺現(xiàn)在很少有家紡企業(yè)的老板或經(jīng)理人在認認真真研究方法，比方說第一階段在盈虧平衡點2500萬――3000萬這個階段、然后第二階段3000萬――3億，我不敢說后面的，但至少前兩個階段如何達到盈虧平衡點、如何從平衡點跳躍到第二階段，是小步推進還是大開大合，作為家紡品牌突圍的確有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的具體方法。